朝華傳媒：軟文撰寫及發布策略面面觀

    軟文之所以叫“軟文”，是因爲它摒棄了“硬性”的廣告因素，将宣傳信息與文章(zhāng)内容進行完美融合，達到一種春風(fēng)化雨(yǔ)、潤物無聲的傳播效果，進而實現品牌推廣和業務增長。朝華傳媒長期經營企業軟文撰寫及發軟文業務，由此也總結出一系列軟文營銷策略，望各位能得(de)其精髓。

    首先是軟文撰寫。一篇好的軟文，除了要具備可(kě)讀(dú)性、趣味性等基本表達元素外，更重要的是，需步步緊扣營銷目的，可(kě)從(cóng)以下兩方面進行改進。

    寫作(zuò)方向方面：一要尊重受衆信息接收需求，全面考慮各層次目标受衆的利益點，即與他(tā)們關注什麽、需要什麽密切結合；二要尊重媒體信息傳播需求，與媒體達成利益共同體和戰略合作(zuò)，随時關注媒體傳播動态，即媒體想要什麽就(jiù)給予什麽；三要尊重企業實際營銷需求，弄清企業軟文的真正目的是品牌推廣還(hái)是促進銷售，同時要将營銷目的順暢地隐藏在行文中。

    内容表達方面：一要學會“講故事(shì)”，在宣傳信息中充分(fēn)融入故事(shì)性，并将故事(shì)講得(de)跌宕起伏，盡最大(dà)可(kě)能吸引目标受衆眼球；二要學會“抓熱(rè)點”，充分(fēn)利用社會/行業關注熱(rè)點，将企業宣傳信息巧妙地植入或嫁接到文章(zhāng)内容中；三要學會“造話(huà)題”，在軟文中故意制造具有證明效果的熱(rè)門(mén)話(huà)題，且可(kě)适度将其放(fàng)大(dà)，引導受衆自(zì)覺參與進來(lái)掀起新的討(tǎo)論熱(rè)潮。

    其次是軟文發布。發軟文不是簡答地将軟文鋪天蓋地發出去(qù)，那樣不僅損耗宣傳成本，還(hái)難以保證效果。發軟文的基本策略包括：一、充分(fēn)了解目标受衆，盡量做到目标受衆與目标客戶相(xiàng)一緻，達成精準的傳播效果；二、全面分(fēn)析傳播渠道，對各媒體優勢和通路(lù)進行客觀分(fēn)析和理(lǐ)性選擇；三、準确預估傳播效果，不打無準備和把握之仗，對效果預期做到心中有數。