朝華傳媒總結高端農産品品牌整合營銷五大(dà)要點

    随着國(guó)人(rén)對食品安全、綠色健康需求的不斷提升，以及消費水平的提高和消費觀念的轉變，國(guó)内高端農産品市場容量和潛力巨大(dà)，市場前景十分(fēn)廣闊。于是，一批批主打“生(shēng)态”、“綠色”、“健康”、“養生(shēng)”的“高品質”、“高價位”的農産品自(zì)主品牌應運而生(shēng)，極大(dà)地滿足了現代都(dōu)市人(rén)的時尚需求。但(dàn)同時，過多品牌的介入也直接導緻高端農産品市場競争異常激烈，市場秩序陷入混亂。智慧的品牌如(rú)何才能在這場新一輪的高端市場角逐中勝出呢(ne)？

    朝華傳媒總經理(lǐ)文排章(zhāng)指出：當前的高端農産品市場仍存在産品質量良莠不齊、産品同質化嚴重、品牌優勢不凸顯、消費者信任度不夠等傳統市場問(wèn)題，高端農産品品牌若想擺脫這種魔咒，就(jiù)必須在品牌營銷方面把握以下五大(dà)要點：

    一、做好品牌定位：很多農産品品牌開口便是“我的定位是高端”，因爲我的産品質量很好，隻針對具有高購(gòu)買力的高端客戶。其實，高端農産品品牌真正的“高端”定位，不是簡單的高價位和針對高端人(rén)群，而是一種價值定位，是一種特定需求的瞄準：品牌能提供怎樣更高的價值？能滿足和挖掘高端人(rén)群的哪種特定需求？而不隻是因爲高端人(rén)群具有較高的消費實力。如(rú)果“高價值”未能成功構建，那麽“高端”定位隻是空談。

    二、凸顯品牌優勢：高端農産品品牌永遠(yuǎn)要明白(bái)自(zì)身(shēn)優勢所在，是生(shēng)産的産品、加工(gōng)的技術(shù)還(hái)是推崇的“有機(jī)、生(shēng)态、無公害、新鮮、時尚”的生(shēng)活理(lǐ)念？也許，品牌也許會說(shuō)這些都(dōu)是我的優勢，給人(rén)感覺好像優勢很多非它不選，但(dàn)事(shì)實上完全錯了：太多優勢等于沒有優勢，而且這所有的優勢都(dōu)是同類産品一直所宣揚的，根本找不到突出亮點所在。高端農産品品牌必須找到2-3個真正具有自(zì)身(shēn)特色、其他(tā)同類品牌無法比拟的突出點，并進行不斷放(fàng)大(dà)，才能立于不敗之地。

    三、建立品牌區分(fēn)：當前高端農産品市場多是以“原産地”、“原生(shēng)”、“原生(shēng)态”等作(zuò)爲宣傳噱頭，殊不知“原産地”隻适合于采用跟随策略的新小品牌，對于志在做領頭羊的品牌而言，如(rú)何将産地轉化爲“唯一産地”的優勢，既獲得(de)消費者認可(kě)，又構建跟随者的模仿難度是很值得(de)深思的。如(rú)果将“原産地特産”作(zuò)爲主要賣點，一旦“特産”進入全國(guó)市場不再稀缺，就(jiù)會陷入尴尬境地。因此“原産地”隻能作(zuò)爲品牌價值、品牌形象元素裡(lǐ)的“之一”，切忌鎖定“唯一”。

    四、促成品牌聯想：通俗點說(shuō)，品牌聯想就(jiù)是消費者能通過某一領域或類别的關聯關鍵詞直接聯想到對應的品牌。，如(rú)提到“電腦”，人(rén)們腦海中立刻就(jiù)會聯想到“惠普”、“聯想”、“宏碁”等品牌；說(shuō)起“手機(jī)”，人(rén)們自(zì)然而然就(jiù)想到“蘋果”、“三星”等品牌。高端農産品品牌也應建立這種關聯度，達成“衆口皆碑”，以品牌強大(dà)的知名度和美譽度帶動産品銷售。

    五、精準品牌推廣：高端農産品面向社會，但(dàn)其高價位注定隻能鎖定城(chéng)市10%左右的高消費人(rén)群，從(cóng)客觀上看(kàn)，這群人(rén)已逐漸脫離(lí)“土(tǔ)豪”行列，消費趨于理(lǐ)性，特别是在日(rì)常消費品方面的話(huà)費，更傾向于購(gòu)買“值得(de)買”的産品。因此，高端的農産品品牌推廣應在充分(fēn)結合産品特色和營銷需求的基礎上，深入分(fēn)析行業市場和目标客戶，透徹之後再契合媒體需求及消費者的信息接收習慣和渠道，最終精準傳遞給目标客戶。

    朝華傳媒認爲：目前國(guó)内多數高端農産品品牌都(dōu)是新入市場，成熟品牌屈指可(kě)數，在同樣的起跑線上，誰先做成強勢的知名品牌，誰将率先占領市場（或細分(fēn)市場）高地，品牌隻要找到專業的品牌公關合作(zuò)機(jī)構并長期有效地進行品牌推廣，必然從(cóng)中脫穎而出。