企業不善訂價死得(de)也很快(kuài)！

 　　許多産品的死亡，之所以遭受厄運，不會訂價也是一個因素。

　　産品難道一定要質優價廉嗎(ma)，不錯！但(dàn)如(rú)果你(nǐ)的産品确實品質有保證，具有準确的定位和良好的商業模式，爲什麽價格一定要低呢(ne)？難道低了就(jiù)一定能賣出去(qù)？這幾年(nián)，我們藍哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構在爲許多企業做策劃時，發現許多産品本身(shēn)就(jiù)應該是公主的命，他(tā)卻賤賣成丫環的身(shēn)價。相(xiàng)反，許多原本是丫環式的東西，經過我們的策劃包裝，最終變成了公主的亮麗。看(kàn)看(kàn)，思路(lù)對了，自(zì)然會有出路(lù)，但(dàn)前提是，你(nǐ)的産品一定要有靈魂，如(rú)果産品沒有靈魂，隻有形，沒有神，那你(nǐ)想賣高價，那就(jiù)是奢望，用畫(huà)餅充饑、癞蛤蟆想吃(chī)天鵝肉來(lái)形容也實在不爲過的。

　　南(nán)京有位名叫田定才的60歲屬鼠人(rén)士，生(shēng)下來(lái)便是半聾半啞，他(tā)本人(rén)從(cóng)沒上過一天學，也沒有受過服裝行業的專業培訓，但(dàn)他(tā)做的服裝都(dōu)是下列人(rén)士在穿，相(xiàng)聲名家馬季、侯耀文、陳佩斯、馮鞏；著名影(yǐng)星、歌星陳百祥、成奎安、羅家英、譚詠麟、費翔；著名書(shū)畫(huà)大(dà)師(shī)陳大(dà)羽、傅小石、喻繼高；著名主持人(rén)李詠……而且價格高得(de)吓人(rén)，田定才做的褲子1萬塊錢1條，西裝10萬錢一套。顯然，他(tā)手工(gōng)縫制的服裝是定位在高端人(rén)群的，這麽多的名流大(dà)腕身(shēn)着田定才親手做的服裝，但(dàn)他(tā)從(cóng)來(lái)不提供上門(mén)服務，無論你(nǐ)再大(dà)的腕，再好的朋友要做衣服都(dōu)得(de)自(zì)己過來(lái)。他(tā)自(zì)命啞鼠，并把自(zì)己所創立的服裝品牌定爲“啞鼠”牌。那麽，諸位一定會問(wèn)，田定才創立的服裝品牌沒什麽名氣，憑什麽賣如(rú)此超高的價而且天南(nán)海北各路(lù)大(dà)腕趨之若鹜呢(ne)。關鍵是他(tā)的服裝有賣點，有靈魂，能迎合細分(fēn)市場的需求，别看(kàn)他(tā)沒上過一天學，半聾半啞又是殘疾，他(tā)卻真正懂(dǒng)得(de)營銷是一門(mén)溝通的藝術(shù)，是一種真正啓迪消費者心智的藝術(shù)。所以，他(tā)成功了。

　　因此，各位，如(rú)果你(nǐ)産品價格過低，那麽無論是宣傳推廣、招商加盟還(hái)是促銷讓利，都(dōu)會發現有限的商業空間受殘酷擠壓，如(rú)果你(nǐ)想把價格提高到某個層次，我們希望不要盲目的拍(pāi)腦袋，更不要腦袋發熱(rè)式的好大(dà)喜功，這其實是系統工(gōng)程，光(guāng)靠你(nǐ)企業或自(zì)身(shēn)的能力和資源是解決不了問(wèn)題的。前提是要把産品好好企劃包裝一下，如(rú)果這方面不行，還(hái)是好好找個外腦幫助一下，也千萬不要鑽牛角尖進入死胡同。

　　實際上，會不會訂價，還(hái)是要從(cóng)市場出發，這方面沒有悟性或者缺乏營銷技巧，一切都(dōu)要暫緩。