朝華傳媒認爲，彩電市場競争激烈，無論是國(guó)産品牌還(hái)是洋品牌做品牌推廣和活動策劃的目的是占領市場增加銷量。如(rú)今的彩電市場必須具備創新性和開拓性的發展思路(lù)才有可(kě)能開拓出新的市場藍海。
新年(nián)伊始，創維、康佳等傳統彩電巨頭紛紛分(fēn)拆旗下互聯網電視品牌，力圖通過線上線下共同布局，奪回智能電視市場主動權。彩電業子品牌在線上如(rú)此放(fàng)手搏殺，一方面是爲了快(kuài)速上量，擴大(dà)規模；另一方面則是爲了推進轉型，争奪更大(dà)商機(jī)。這一集體行爲包涵了短(duǎn)期和長期、規模和效益多方面的考慮，體現了彩電巨頭穩中求進的戰略思路(lù)。業界專家認爲，傳統彩電企業加快(kuài)線上布局和智能化發展，有望開辟新的市場藍海。
在屢遭互聯網新銳企業“空襲”之後，傳統彩電巨頭逐漸穩住陣腳，線上線下兵(bīng)分(fēn)兩路(lù)，力圖通過開辟第二戰場，奪回智能電視市場競争主動權。
彩電巨頭紛紛主動“分(fēn)兵(bīng)”
4月1日(rì)，彩電企業創維的線上品牌“酷開”宣告獨立運營，擔當創維在互聯網電視運營上的“尖兵(bīng)”。“酷開”獨立後首推的智能電視産品，用一塊智慧屏幕爲兒童、老人(rén)、年(nián)輕人(rén)三類人(rén)群提供專屬的體驗界面，滿足不同群體的内容需求和使用習慣。這突破了市面上互聯網電視僅僅聚焦年(nián)輕人(rén)群體的思維定式，将兒童、老人(rén)這兩大(dà)群體的需求整合進來(lái)。酷開公司董事(shì)長王志國(guó)就(jiù)此表示，競争的本質仍然是産品創新。互聯網電視不僅需要科(kē)技的突破，更需要用戶的體驗認可(kě)。
前不久，康佳旗下線上品牌“KKTV”也成立了公司獨立運作(zuò)，其目标爲“線上再造一個康佳”。“KKTV”的策略是由以往和互聯網企業一起合作(zuò)“賣電視”提升到一起合作(zuò)“造電視”。公司有關負責人(rén)透露，該品牌将借助于淘寶這一海量用戶平台，收集用戶需求數據，反向定制配置、功能、模塊和應用組合，整合阿裡(lǐ)平台上的影(yǐng)視、遊戲、音樂、購(gòu)物、教育及生(shēng)活服務應用，滿足年(nián)輕用戶的個性化需求。
上述企業拆分(fēn)線上品牌，表明彩電業在智能市場的“試水”已取得(de)初步成果。
直面線上競争嚴酷考驗
2013年(nián)，樂視、小米等互聯網企業紛紛強力沖擊智能電視市場。2014年(nián)，樂視超級電視銷量已突破150萬台，提前1個月完成年(nián)度銷量目标。爲搶占客廳大(dà)屏，互聯網企業運用硬件(jiàn)成本定價、去(qù)渠道化、内容收費等新玩法，一再打破智能電視市場的價格底線，赢得(de)了衆多粉絲的擁戴。在備受沖擊的情況下，康佳、創維、長虹、TCL等彩電巨頭針對互聯網消費群的新需求和購(gòu)買特征，開始打造區别于傳統主品牌的線上互聯網電視品牌，并借此鍛煉隊伍、應對競争。
目前，彩電業單飛的線上品牌，在人(rén)員(yuán)、業務、财務方面獲得(de)了自(zì)主權，也更直接地面對線上競争的嚴酷考驗，開始“硬磕”樂視、小米等企業。從(cóng)線上市場最關注的性價比角度看(kàn)，小米剛推出标價1999元的40英寸電視，“酷開”43英寸電視新品價格就(jiù)鎖定了1999元，其打造高性價比的爆款策略更加激進。從(cóng)營銷角度看(kàn)，“KKTV”、“酷開”等均采取在天貓、京東等線上銷售、預約銷售、限量搶購(gòu)等營銷方式，極大(dà)壓縮渠道成本，與互聯網電視企業站到了同一起跑線上。從(cóng)生(shēng)産角度看(kàn)，相(xiàng)對于樂視、小米找代工(gōng)廠(chǎng)代工(gōng)生(shēng)産，酷開、KKTV則依托母公司的彩電生(shēng)産優勢。
穩健轉型布局市場藍海
據專家分(fēn)析，彩電業子品牌在線上如(rú)此放(fàng)手搏殺，有短(duǎn)期和長期、規模和效益多方面的考慮，體現了彩電巨頭穩中求進的戰略思路(lù)。
一方面是爲了快(kuài)速上量，擴大(dà)規模。去(qù)年(nián)中國(guó)彩電整體市場經曆了負增長，彩電銷售總量爲4461萬台，同比下降6.6%，今年(nián)的彩電總體銷售預計(jì)也不樂觀。相(xiàng)對于線下市場的萎靡，線上市場彩電銷售呈現攀升态勢，2014年(nián)線上銷量達787萬台，占全渠道的18%。處于過度競争狀态的國(guó)内彩電企業，要想鞏固市場份額甚至改寫市場格局，發力線上銷售當是關鍵一招。比如(rú)，“酷開”去(qù)年(nián)銷售55萬台，今年(nián)前兩月線上銷量突破20萬台，全年(nián)銷量目标則設定爲150萬台。
另一方面是爲了推進轉型，争奪更大(dà)商機(jī)。按照(zhào)奧維雲網的估算，智能電視硬件(jiàn)年(nián)銷售價值約1500億元，智能電視内容、應用等年(nián)價值約達3000億元。在互聯網經濟下，彩電業依靠硬件(jiàn)賺錢的模式逐漸失靈，部分(fēn)新進入者不計(jì)成本地銷售電視硬件(jiàn)，就(jiù)是爲了樹(shù)口碑、圈用戶，擁有可(kě)運營的用戶就(jiù)擁有了戰略級資産。比如(rú)，樂視超級電視不靠硬件(jiàn)盈利，而是通過爲用戶提供有價值的增值服務，持續與用戶産生(shēng)強關聯，擁有内容、服務、廣告、應用多重盈利模式。但(dàn)是，傳統彩電企業過渡到新的商業模式不可(kě)能一蹴而就(jiù)，先從(cóng)子品牌開始試點，創造可(kě)供複制的經驗，當是積極穩妥的選擇。
王志國(guó)透露，“酷開”的定位是成爲整個創維集團互聯網電視的入口。根據目前的規劃，今年(nián)互聯網電視激活量目标是達到1500萬台，而周活躍用戶數希望能達到1000萬。“KKTV”總經理(lǐ)張俊博則表示，他(tā)們會更看(kàn)重用戶的轉化、活躍度和連接強度，150萬的活躍用戶是今年(nián)要達成的目标。“有了用戶的基礎，産品銷量和延伸出來(lái)的應用和增值服務就(jiù)會源源不斷。”
“彩電業要站到‘互聯網+’的風(fēng)口上順勢而爲。”奧維雲網副總裁劉闖認爲，傳統彩電企業加快(kuài)線上布局和智能化發展，有望開辟新的市場藍海。
所以針對彩電企業而言，如(rú)果想在彩電行業占據市場，就(jiù)必須有創新開拓的意識，同時也需要做産品的品牌推廣和活動策劃，做到多元化的發展戰略才能使企業穩固發展。
