朝華傳媒認爲，在市場競争激烈的當今社會，很多企業采取戰略合作(zuò)的方式以達到企業更好發展的目的。資源共享合作(zuò)共赢才是企業戰略合作(zuò)的根本，也爲雙方品牌推廣起到推動作(zuò)用。

    “雙十一”在即，電商營銷戰之後，仍是真槍實戰。在經曆六年(nián)裂變轉型後，今年(nián)8月剛與阿裡(lǐ)聯姻的蘇甯，備戰尤爲積極。

    對蘇甯來(lái)說(shuō)，今年(nián)的“雙十一”，是其第三個O2O購(gòu)物節，亦是與阿裡(lǐ)聯姻、抱團對陣京東後的首次大(dà)考。因此，蘇甯如(rú)何出招、如(rú)何與阿裡(lǐ)配合，以及此次PK的焦點都(dōu)備受矚目。

    攜手阿裡(lǐ)沖刺備戰

    11月5日(rì)，蘇甯啓動“雙十一O2O購(gòu)物節”，直營店(diàn)首日(rì)銷售額即突破1億元，環比增長300％。

    在“雙十一”備戰上，蘇甯有關工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)向證券時報記者介紹，首先，公司人(rén)力運力的擴充基本呈現兩倍的增長；其次，在服務産品的繼續推進上，白(bái)手套驗收、代扔垃圾等常規服務不會打折，兩小時急速達品類及覆蓋範圍将繼續擴展，公司還(hái)推出了重慶、北京等12城(chéng)市的免費送裝一體服務及北京試點的逆向物流；再次，區域覆蓋範圍的拓展方面，目前蘇甯物流區縣覆蓋率達到92.8%，鄉鎮覆蓋率達到91.3%。

    在與阿裡(lǐ)的配合上，前述工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)介紹，在線上，蘇甯易購(gòu)天貓旗艦店(diàn)将同步共享蘇甯O2O購(gòu)物節大(dà)促活動，阿裡(lǐ)也在天貓、淘寶等多個網站對其進行引流。在物流方面，“雙十一”期間，蘇甯物流爲天貓超市提供物流服務。

    回顧蘇甯與阿裡(lǐ)的“閃電牽手”，8月10日(rì)，阿裡(lǐ)283億元戰略投資蘇甯，成爲其第二大(dà)股東；蘇甯以140億元認購(gòu)不超過2780萬股的阿裡(lǐ)新發行股份。業界普遍認爲，雙方合作(zuò)的邏輯是拟打通線上線下，實現流量物流互換。

    8月17日(rì)，蘇甯易購(gòu)旗艦店(diàn)正式登陸天貓，阿裡(lǐ)爲其提供全平台的流量支持。而在大(dà)件(jiàn)商品的“最後一公裡(lǐ)”上，蘇甯的優勢顯而易見(jiàn)：線下1600多家實體門(mén)店(diàn)，8000個服務網點，近500萬平方米倉儲基地，布局8個全國(guó)物流樞紐、12個自(zì)動化分(fēn)揀中心、300個城(chéng)市分(fēn)撥中心，以及在195個城(chéng)市1104家門(mén)店(diàn)實現2小時“急速達”。

    3C比拼成看(kàn)點

    與去(qù)年(nián)不同的是，阿裡(lǐ)巴巴、京東、蘇甯三巨頭間的混戰，如(rú)今已變爲“阿裡(lǐ)＋蘇甯”與“京東＋騰訊”兩大(dà)陣營的PK，雙方火(huǒ)力更聚焦了。

    “目前京東占據了3C市場70%以上的銷售額，而3C行業70%的銷售額實際是手機(jī)産生(shēng)的，局面其實就(jiù)比較清晰了，雙十一的比拼看(kàn)點主要集中在智能手機(jī)銷售額上。”上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺告訴證券時報記者。在他(tā)看(kàn)來(lái)，對在銷售總額上占有明顯優勢且剛剛聯姻的阿裡(lǐ)與蘇甯來(lái)說(shuō)，若能在3C領域取得(de)強有力的銷售數據支撐，無疑将對京東施以極大(dà)壓力。

    從(cóng)目前備戰也可(kě)看(kàn)出蘇甯對此的重視。譬如(rú)，今年(nián)蘇甯與小米展開合作(zuò)。作(zuò)爲蘇甯“雙十一O2O購(gòu)物節”通訊品類的主力，小米在雙十一期間将向蘇甯雙線渠道專供100萬台、總價值10億元的手機(jī)。

    這一戰略合作(zuò)的意義在于，爲雙方企業提高了行業競争力。強強聯手才是更好的發展戰略，在原有雙方企業的有利條件(jiàn)下，更能增進雙方企業的品牌推廣競争力。