朝華傳媒認爲，在互聯網發展趨勢的推動下電商企業蓬勃發展，業内競争不斷加大(dà)。如(rú)今生(shēng)鮮水果市場是電商企業進軍的新領域，外資和本土(tǔ)電商都(dōu)在争奪生(shēng)鮮水果市場這塊“蛋糕”。

 　 農産品電商做大(dà)“蛋糕”要破物流關

　　向來(lái)有“電商殺手”之稱的京東這一次将要攪動的是農産品的龐大(dà)市場。在接待農業部信息中心的調研時，京東聯席董事(shì)趙國(guó)慶對涉農電商服務平台與交易平台對接的闡述很快(kuài)就(jiù)引起了業界的警覺。而記者昨日(rì)也從(cóng)京東官方獲得(de)回複，今年(nián)9月前後，京東自(zì)營農産品或将全面上線。

　　而擺在這條大(dà)鲨魚面前的，卻是一池深邃卻混沌的深水。農産品電商化早已不新鮮，但(dàn)從(cóng)中獲利的玩家卻并不多，記者在連日(rì)的采訪中了解到，農産品電商的運營遠(yuǎn)不是一帆風(fēng)順，物流、保鮮和标準化等難題一直都(dōu)是業内亟需突破的瓶頸。

　　京東自(zì)營生(shēng)鮮頻道九月上線

　　巨擘攪動細分(fēn)市場

　　【巨頭入局】

　　“京東自(zì)營農産品上線時間初步定于今年(nián)9月前後，目前已經開始着手準備生(shēng)鮮産品領域，選擇品種包括蔬菜、鮮果、肉類、禽蛋等。”從(cóng)京東的官方回複中，記者明顯感覺到了對方的“有備而來(lái)”。

　　而此前，農業部信息中心組織在“京東商城(chéng)”開展的一次專題調研則更被看(kàn)作(zuò)了業界的活廣告。據農業部信息中心方面介紹，選擇在電子商務業界做得(de)比較成功的京東調研，确有推進政府與電商企業在涉農電子商務方面開展合作(zuò)、積極促進農業電子商務發展的目的。相(xiàng)關負責人(rén)更表示，農業部今後将進一步加強與京東的合作(zuò)，加強對數據的研究，發布更加科(kē)學的價格指數。

　　有了官方的注意，京東自(zì)營農産品的此次入局就(jiù)更是顯得(de)格外“強勢”了。不過，據京東官方介紹，他(tā)們其實盯着這塊蛋糕已經很久了，“我們現在已經有了自(zì)己的生(shēng)鮮頻道，隻不過在運營模式上，還(hái)是主要采取了商家入駐的模式。”

　　記者浏覽發現，目前進駐京東生(shēng)鮮頻道的合作(zuò)商家已超過300家，涵蓋蔬菜、水果、海鮮水産、半成品、凍品、禽蛋、鮮肉、加工(gōng)肉類等八大(dà)類目，而龍頭商家的交投也已經十分(fēn)火(huǒ)爆，此次京東再次深度介入又将有哪些改變呢(ne)？

　　“當然會有不同，我們今年(nián)9月新上線的是‘自(zì)營’生(shēng)鮮産品頻道，以追尋源頭、地方特色等爲特色，我們的品類會更加齊全，海外生(shēng)鮮産品也将作(zuò)爲京東生(shēng)鮮未來(lái)的發展方向之一。”京東方面的一位公關負責人(rén)向記者表示，“京東方面甚至還(hái)将借力全新裝備的生(shēng)鮮頻道，爲實現顧客一站式購(gòu)物體驗的經營目标添磚加瓦。”

　　面對京東等電商巨頭的入局，先入者們的态度大(dà)多并不排斥。菜蟲網的一位管理(lǐ)人(rén)員(yuán)就(jiù)表示，“這個市場太過龐大(dà)，沒有哪個電商能夠做到絕對壟斷，所以我們不擔心京東的進入和巨頭的入局。與之相(xiàng)反，這些巨頭的進入恰好可(kě)促成消費者形成網上購(gòu)買農産品的習慣，形成良好的市場教育效應，把‘蛋糕’越做越大(dà)。”

　　新生(shēng)市場分(fēn)羹者衆 參與者層出不窮

　　【行業現狀】

　　不過，在談到農産品電商産業現在的發展情況時，不少從(cóng)業者都(dōu)表示“兵(bīng)無常勢”，業内做的人(rén)不少，模式也挺多，但(dàn)是真正賺錢的卻并不多。

　　菜蟲網作(zuò)爲一家廣東的本土(tǔ)農産品電商，已算小有名氣，依托于整個東莞市作(zuò)爲香港蔬菜供應商的優勢，該公司在東莞的蔬菜售賣早已形成一套完整的蔬菜标準。記者聯系到該公司的洪副經理(lǐ)，他(tā)向記者表示，公司的整個管理(lǐ)層都(dōu)是做農産品出身(shēn)的，所以對農産品的産地種植、一手批發到最後上市這一套流程都(dōu)十分(fēn)了解，正是這一經驗成爲了菜蟲網的專業化優勢。

　　現在該公司現在正嘗試逐漸走出廣東，謀劃全國(guó)範圍内的布局，“現在想要快(kuài)速擴張，在國(guó)内其他(tā)城(chéng)市采取加盟的模式，來(lái)‘批量複制’東莞模式，從(cóng)而實現整體規模擴張。”洪副經理(lǐ)表示，要想完成對整套體系的管控，必須在每個市場的中心地區建立起自(zì)己的生(shēng)産和管控體系，“目前，我們在上海已有站點加盟了，公司旨在通過上海本地的資源來(lái)實現上海地區的配送和産品質量保證。這一模式，也正是借鑒了目前趨于成熟的東莞經營經驗。”

　　而另一方面，在農業其他(tā)領域遊走的參與者也都(dōu)有着入局的計(jì)劃。一度熱(rè)衷于微博蔬菜營銷的小馬駒農莊也準備全面轉入農産品電商的龐大(dà)市場。據公司負責人(rén)劉榮介紹，小馬駒農莊将與清遠(yuǎn)市清新區有關部門(mén)實現合作(zuò)，共建生(shēng)态農産品的電商平台。

　　“小馬駒農莊要做的是一套結合鄉村旅遊和農産品體驗消費的經營模式。”據劉榮介紹，他(tā)正在搭建的立體發展框架中電商平台是一個核心，但(dàn)包含的模式顯然更爲多元，小馬駒将在清遠(yuǎn)當地建設形象中心、專業合作(zuò)社，建設精品客棧農家樂，并在廣州等多個市場進行品牌推廣。

　　有人(rén)前進有人(rén)倒下 物流成本仍是瓶頸

　　不過，農産品電商這條路(lù)上，也有跌倒的人(rén)。業内一家專營蔬菜網上銷售的電商企業就(jiù)在快(kuài)速成長之後，開始走向萎縮。“農産品的生(shēng)鮮市場并不好做，公司成立到現在，産品一直‘叫座’，但(dàn)其實在經營上就(jiù)沒能扭轉持續虧損的狀态。”據該公司公關負責人(rén)表示，公司走的是高端生(shēng)鮮配送思路(lù)，産品品質遠(yuǎn)高于市面産品，但(dàn)面對高企的價格，消費者的購(gòu)買欲卻一直未能有效激發，“特别是今年(nián)整體社會高端消費萎縮，導緻公司的财務狀況不斷惡化，不得(de)不進行大(dà)的結構調整，電商部、市場部将陸續被砍掉。”

　　這位負責人(rén)表示公司經營的困局既有内部管理(lǐ)上的不當，也有高定價帶來(lái)的消費困境，而導緻公司産品定價始終高于市場的關鍵原因除了自(zì)身(shēn)産品品質管控的原因外，也有物流及保鮮成本過高的原因。“爲了保證産品的生(shēng)鮮度，我們的物流成本不斷升高，而市場擴張的越大(dà)，這種失血就(jiù)越明顯，我們到現在都(dōu)無法解決這一問(wèn)題。”這名負責人(rén)表示，公司正在尋找各種融資渠道來(lái)恢複公司的運營活力。

　　而這一問(wèn)題也并不是特例，菜蟲網的負責人(rén)也表示，公司同樣在不斷遭遇物流成本攀升的威脅。“在今年(nián)6月份的‘東莞荔枝節’上，菜蟲網的銷量其實不錯，市區内的配送是自(zì)己完成的，效果還(hái)不錯。但(dàn)是要送到全國(guó)，就(jiù)必須借助第三方物流了。”洪副經理(lǐ)表示，“因爲鮮荔枝配送所需的時間要求十分(fēn)嚴格，但(dàn)第三方物流的選擇卻十分(fēn)有限，目前隻有順豐快(kuài)遞的效果還(hái)算不錯。不過，公司後來(lái)一算，在一箱140多元的荔枝裡(lǐ)，約三分(fēn)之一的價格都(dōu)被順豐快(kuài)遞拿走了。物流成本太高，這甚至影(yǐng)響到了部分(fēn)客戶的購(gòu)買意向。”

　　對此，新興跻身(shēn)農産品電商市場的小馬駒農莊也在進行調整，劉榮對此介紹道：“爲了解決生(shēng)鮮配送的高成本問(wèn)題，小馬駒農莊在電商平台上的銷售準備以幹貨爲主，就(jiù)不主打鮮肉了。同樣的，白(bái)菜不賣，改賣菜幹，以此類推。”這樣的定位調整，無疑将在很大(dà)程度上減輕物流、保鮮的成本壓力。

　　業内人(rén)士坦言，即使是京東入局，目前也無法完全解決農産品的物流、保鮮和标準化等問(wèn)題。

　　“京東雖憑借強大(dà)的資本力量和已有物流經驗建立起了全國(guó)物流網絡，但(dàn)是除了一些耐于儲存的商品可(kě)實現全國(guó)配送，其他(tā)生(shēng)鮮食品的配送也隻能按計(jì)劃逐步分(fēn)區推進。”一位業内人(rén)士就(jiù)表示，京東的初期配送範圍恐怕隻能從(cóng)重點城(chéng)市做起，視情況再逐步推進，部分(fēn)商品在一開始肯定也隻能開通北京、上海、廣州等大(dà)城(chéng)市。

    京東自(zì)營生(shēng)鮮頻道的上線，可(kě)謂是有備而來(lái)。面對如(rú)此大(dà)的競争市場，電商企業的品牌推廣力度要加大(dà)，産品的品質和價格都(dōu)要滿足市場客戶需求才能在行業内生(shēng)存發展。