朝華傳媒認爲，市場競争是殘酷的，無論是國(guó)産品牌還(hái)是洋品牌做品牌推廣和活動策劃的目的就(jiù)是占領市場增加銷量。如(rú)今作(zuò)爲重返市場的老牌殺毒軟件(jiàn)瑞星也在以各種方式重拾昔日(rì)光(guāng)華，它能否找回當初在殺毒軟件(jiàn)市場的地位呢(ne)？
老牌殺毒公司瑞星以沖擊新三闆的方式重新回歸業界視線。全國(guó)中小企業股份轉讓系統公告顯示，瑞星信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“瑞星”）新三闆上市申請(qǐng)已經獲準通過，但(dàn)同行業的後來(lái)者360和獵豹移動早已上市多年(nián)，并且估值達到數十億美元，瑞星在去(qù)年(nián)上半年(nián)的營收則不足億元。業内普遍認爲，按下重啓鍵的瑞星能否重現十幾年(nián)前的輝煌還(hái)是未知。
風(fēng)雲霸主沒落
還(hái)記得(de)曾經的小獅子嗎(ma)？所謂小獅子指的就(jiù)是瑞星，如(rú)果不是因爲它與新三闆扯上關系，或許這個曾叱咤風(fēng)雲的國(guó)産殺毒軟件(jiàn)公司會徹底被業界遺忘。
根據瑞星的公開轉讓說(shuō)明書(shū)，公司去(qù)年(nián)1-7月營收爲8265.26萬元，淨虧損1717.31萬元，2014年(nián)該公司營收爲1.65億元，淨利潤411.91萬元，而上述數據在2013年(nián)分(fēn)别爲1.41億元和316.65萬元。
2013年(nián)至去(qù)年(nián)7月，以軟件(jiàn)銷售爲主的瑞星非網絡增值服務收入占比逐步萎縮。去(qù)年(nián)1-7月，該闆塊收入爲3092.3萬元，占比37.41%，其中軟件(jiàn)銷售收入爲2548.91萬元。而以網址導航爲主的瑞星網絡增值業務收入比重增至62.59%，達到5172.95萬元，其中網址導航業務收入爲4962.04萬元。目前瑞星網址導航已經成爲百度、淘寶等知名網站的重要推廣與營銷平台，是百度聯盟排名前十的合作(zuò)夥伴，是淘寶聯盟的VIP客戶。
比瑞星成立晚14年(nián)的奇虎360财報顯示，去(qù)年(nián)二季度奇虎360營收4.383億美元，淨利潤8140萬美元，同比增長108%。此外，同是做網絡殺毒出身(shēn)的獵豹移動在去(qù)年(nián)二季度也收獲了1510萬美元的淨利潤，該數據同比增長43%。
時間退回到1998年(nián)，瑞星于當年(nián)奠定了國(guó)内殺毒領域的龍頭地位，瑞星殺毒軟件(jiàn)成爲當時行業的爆款産品，最輝煌的時期，瑞星僅靠銷售軟件(jiàn)一年(nián)就(jiù)可(kě)收入約7億元，其中個人(rén)級産品占比7-8成。
錯失轉型良機(jī)
盛極而衰，瑞星的優勢從(cóng)2006年(nián)開始逐漸瓦解，始作(zuò)俑者是成立僅一年(nián)的奇虎360。後者免費的360安全衛士使網絡安全廠(chǎng)商陷入冗長的口水戰，在這期間，瑞星憑借品牌力與360艱難角力，然而在2009年(nián)360推出360免費殺毒後，用戶迅速倒向360，瑞星則被徹底拉下神壇。
随着金山(shān)（獵豹移動前身(shēn)）于2010年(nián)11月宣布永久免費，個人(rén)級免費殺毒的大(dà)勢已定，瑞星雖然在4個月後宣布個人(rén)安全軟件(jiàn)産品全面免費，但(dàn)已無力回天。事(shì)實上，在做出這個決定後，瑞星就(jiù)開始業務轉型，将重心投向企業級産品。
轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，截至去(qù)年(nián)7月，瑞星共有13款企業級産品、8款個人(rén)級産品以及1款瑞星安全網址導航。其中，瑞星企業級産品擁有企業用戶近9萬家，終端總數近1500萬。瑞星的個人(rén)級主力産品——瑞星殺毒軟件(jiàn)V16+及瑞星個人(rén)防火(huǒ)牆V16月活躍量分(fēn)别穩定在7800萬和1500萬左右。
而早在去(qù)年(nián)4月，360手機(jī)衛士累計(jì)用戶量已達7.88億。去(qù)年(nián)6月，金山(shān)軟件(jiàn)移動月活躍用戶量達5.882億。奇虎360董事(shì)長周鴻祎曾托人(rén)轉告瑞星董事(shì)長王莘希望收購(gòu)瑞星，但(dàn)王莘回絕稱：這不是錢的事(shì)。而金山(shān)殺毒業務變身(shēn)獵豹移動後，不僅赴美上市，還(hái)成爲了當今國(guó)際化表現最佳的中國(guó)互聯網公司。
正是由于瑞星向企業級産品的轉型，近年(nián)來(lái)在業界幾乎銷聲匿迹，發布16款企業級新産品、推出U盤版安全助手、發布企業移動管理(lǐ)系統、推出虛拟化安全軟件(jiàn)等動作(zuò)成爲瑞星個人(rén)級産品免費以來(lái)爲數不多的業務布局。
或借“不變”謀翻身(shēn)
盡管業界普遍認爲瑞星固守軟件(jiàn)公司模式已錯失發展良機(jī)，但(dàn)艾媒集團董事(shì)長張毅卻認爲它仍有翻身(shēn)機(jī)會。“現在瑞星要想從(cóng)消費級服務突破，基本上已經沒有活路(lù)了，360和獵豹移動的這些創新玩法并不适合瑞星。”張毅向北京商報記者直言，“倒不如(rú)以不變應萬變，堅持做企業級的生(shēng)意。”
包括複星集團副董事(shì)長兼CEO梁信軍、東方富海董事(shì)長陳玮等人(rén)士認爲，今年(nián)将是企業級移動互聯網應用産業壯大(dà)的關鍵一年(nián)，将給國(guó)内産業鏈及更多中小企業釋放(fàng)利好。目前騰訊和阿裡(lǐ)等企業均陸續開始發力企業級安全市場。
“和個人(rén)網絡安全相(xiàng)比，企業級安全拼的不是技術(shù)能力而是服務能力，企業級安全需要一對一的服務，這意味着沒有一家公司能把這個市場全部吃(chī)下，這就(jiù)給了瑞星機(jī)會。”張毅進一步說(shuō)，“而且從(cóng)服務成本來(lái)看(kàn)，公司在企業安全市場的技術(shù)成本是可(kě)以複制的，維護成本也比個人(rén)安全産品低，這有利于瑞星扭轉虧損。”不過，另有分(fēn)析人(rén)士則表示，企業級安全已有巨頭進入，資金和資源都(dōu)相(xiàng)對缺乏的瑞星很難占領更大(dà)的份額。
此次瑞星重返市場，如(rú)果想拓展市場提高知名度，關鍵還(hái)在于尋找新的機(jī)遇和品牌轉型創新，同時打造瑞星品牌推廣知名度和網上炒作(zuò)，多管齊下才能把瑞星的品牌知名度從(cóng)昔日(rì)中找回。
