朝華傳媒認爲，在企業發展過程中市場競争日(rì)趨激烈，企業紛紛做各種品牌推廣和活動策劃的目的就(jiù)是占領市場。作(zuò)爲競激烈的空調市場爲了達到銷售目的，價格戰是必不可(kě)少的戰略方式。
近日(rì)，蟄伏了一個冬天的空調市場開始熱(rè)鬧起來(lái)，幾大(dà)空調品牌與賣場爲了每年(nián)三月的春季空調大(dà)戰鉚足了勁。值得(de)注意的是，近日(rì)中怡康聯合蘇甯及上遊供應商發布的空調行業白(bái)皮書(shū)顯示，截至2015年(nián)底，空調行業庫存總量已突破4000萬台，這相(xiàng)當于國(guó)内空調一年(nián)銷售總和。在庫存高企的壓力下，注定了今年(nián)春季的這場戰争異常激烈。
庫存高企成降價催化劑
衆所周知，2015年(nián)，受整體經濟環境及房(fáng)地産發展等相(xiàng)關因素影(yǐng)響，中國(guó)空調市場整體表現低迷。據中怡康統計(jì)，2015年(nián)中國(guó)空調市場整體零售額爲1374億元，同比下降4.8%；整體零售銷量爲4170萬台，同比下滑1.1%，并預計(jì)2016年(nián)空調市場整體零售量将與2015年(nián)持平，零售額預計(jì)爲1340億元，同比微下滑2.5%，空調行業高庫存将成爲常态。
基于釋放(fàng)高庫存壓力的影(yǐng)響，業内預計(jì)2016年(nián)空調行業價格仍将持續低位運行。不過海信空調北京分(fēn)公司總經理(lǐ)杜向陽在接受記者采訪時表示，“在去(qù)年(nián)的9月份，庫存量已經是一個曆史新高，所以，爆發價格戰并不意外。在市場需求出現下滑的大(dà)環境下，産品價格的居高不下并不有利于市場的發展和消費者需求的爆發。從(cóng)這個角度講，與其說(shuō)是價格戰還(hái)不如(rú)說(shuō)是價格水平的回歸。需求萎靡、生(shēng)産成本下降、庫存高企等一系列的因素在影(yǐng)響産品價格的同時，也說(shuō)明價格的降低符合産業及市場發展的需求。”
值得(de)注意的是，随着價格戰的持續深入，外資品牌高端産品及部分(fēn)中心品牌低端産品缺乏競争優勢，市場份額被逐年(nián)蠶食，邊緣化趨勢日(rì)趨明顯。據北京國(guó)美的銷售統計(jì)數據顯示，往年(nián)同期國(guó)産品牌空調銷售好于合資品牌，其中海爾、格力、美的等一線品牌位列空調銷售的前列，成爲市場熱(rè)銷品牌。
1P空調跌破1000元
在庫存高居不下的背景下，家電圈開年(nián)的這場硬仗，各參戰方自(zì)然十分(fēn)賣力，從(cóng)營銷、價格、服務各個方面“血戰到底”。
在對各家電賣場與空調企業的采訪中，北京晨報記者已然感受到了這場空調大(dà)戰濃濃的火(huǒ)藥味。北京蘇甯相(xiàng)關負責人(rén)表示，北京蘇甯将聯合美的、海爾、海信、奧克斯、三菱重工(gōng)等品牌開展“春季攻勢”。北京國(guó)美負責人(rén)亦表示已經與海爾、美的、格力等品牌進行深入合作(zuò)，主推大(dà)型空調節活動。
戰火(huǒ)已燃起，空調價格到底降了多少呢(ne)？記者從(cóng)北京蘇甯與國(guó)美給出的促銷價格中發現，與合資相(xiàng)比，賣場中的國(guó)産品牌空調的優惠力度更大(dà)一些，1P的空調已經跌破1000元，一線品牌的1P變頻空調也已經跌破1500元，1.5P變頻2級能效挂機(jī)僅需不到2000元。與此同時，消費者購(gòu)買空調還(hái)有機(jī)會享受來(lái)自(zì)政府、賣場及廠(chǎng)家的三倍家電補貼。北京蘇甯賣場負責人(rén)表示，“這些價格在空調行業已經是很大(dà)幅度的降價了，價格甚至回到了十年(nián)前。”
在各方高舉降價牌的同時，售後服務也是相(xiàng)當的“走心”，如(rú)北京國(guó)美對于空調等産品推出即買即送即安裝服務。蘇甯空調也宣布将啓動“售後全免計(jì)劃”，免除空調售後安裝的服務費和材料費。
家用中央空調逆勢上揚
不過，雖然價格戰大(dà)家打得(de)火(huǒ)熱(rè)，但(dàn)從(cóng)“價格戰”轉型“價值戰”正逐漸成爲業内共識。北京格力總經理(lǐ)周天宇表示，“價格戰能在短(duǎn)期内對銷售有一定的促進作(zuò)用，但(dàn)從(cóng)長遠(yuǎn)來(lái)看(kàn)，價格戰并不可(kě)取。在中國(guó)質量協會全國(guó)用戶委員(yuán)會剛剛公布的一份調研報告顯示，格力電器在消費者滿意度、忠誠度、品牌形象、感知質量等多個維度的測評中均居領先地位。因此，格力赢得(de)市場認可(kě)，打的是組合牌。”
而在空調産業的智能化發展方面，空調行業白(bái)皮書(shū)認爲，目前市場上的空調産品智能化尚處于遠(yuǎn)程wifi控制的初級階段，智能2.0時代将在2016年(nián)度正式開啓。有業内人(rén)士表示，今年(nián)空調在聯網的基礎上将衍生(shēng)出更多的功能，如(rú)空調也可(kě)自(zì)動學習用戶習慣，實現人(rén)機(jī)智能交互等。而主流品牌的空調在智能家居大(dà)闆塊中扮演的角色也将日(rì)益重要，不同産品、不同品牌、不同領域間的融合度持續提升。智能之外，祛除pm2.5、甲醛，除濕加濕、自(zì)清潔等與健康相(xiàng)關的附加功能也仍是今年(nián)消費者關注的焦點。
此外，值得(de)注意的是，家用中央空調市場的需求表現強勁。LG電子中國(guó)區家用空調總經理(lǐ)趙喆會表示，“随着生(shēng)活水平的提高，安裝室外機(jī)和室内機(jī)的家用空調産品，将向中央空調系統産品過渡，并且呈現快(kuài)速成長趨勢，我們相(xiàng)信這裡(lǐ)會出現很多機(jī)會。”此外趙喆會認爲，中國(guó)商用空調市場的規模也将不斷增加，将從(cóng)2014年(nián)67億美元增加到2018年(nián)的70億美元。
行業之間存在競争必不可(kě)免。無論企業怎樣做品牌推廣和營銷戰略，産品質量才是提高行業競争力的法寶，隻有讓消費者信任的品牌，才是真正的市場領導者。
