朝華傳媒認爲，在市場競争激烈的當今社會，很多企業采取戰略合作(zuò)的方式以達到企業更好發展的目的。資源共享合作(zuò)共赢才是企業戰略合作(zuò)的根本，也爲雙方品牌推廣起到推動作(zuò)用。
4月12日(rì)，海爾推出Hello Kitty智能洗衣機(jī)，網羅迷你(nǐ)、滾筒、波輪全系列，并以20萬台尖貨獨家專供蘇甯418。
“蘇甯與海爾的合作(zuò)，将建立起互聯網化的商品大(dà)數據定制合作(zuò)模式，充分(fēn)發揮海爾與蘇甯雙方在産品和渠道的主打優勢，基于C2B反向定制模式，依托2.5億會員(yuán)大(dà)數據精研判斷，推出用戶喜歡的明星産品，玩轉粉絲經濟。”蘇甯雲商COO侯恩龍指出。
侯恩龍表示，2016開年(nián)，蘇甯海爾雙方即簽訂價值200億年(nián)度大(dà)單，雙方合作(zuò)覆蓋單品定制包銷、異業資源交換、雙線流量轉化、會員(yuán)大(dà)數據共享及智能家居集成解決方案等。以海爾Hello Kitty洗衣機(jī)爲代表，在418期間，蘇甯将首度聯手天貓，依托貓甯雙平台四渠道的全面融合，進行個性化産品的深度定制開發，打造家電3C領域的新品首發“T台”。
剛剛步入社會的OL群體，Hello Kitty的忠實粉絲，他(tā)們童心未泯，喜歡賣萌。外觀可(kě)愛萌幻的Hello Kitty洗衣機(jī)，正如(rú)她們一樣，擁有“群芳妒”的粉嫩;30歲左右的年(nián)輕媽媽，她們内心還(hái)住着一個小女(nǚ)孩，滿足孩子衣物健康洗的需求，又迎合自(zì)己的少女(nǚ)心，Hello Kitty洗衣機(jī)就(jiù)是這樣一款爲她們而生(shēng)的單品。
記者獲悉，通過共享精準用戶數據，蘇甯海爾雙方對消費者購(gòu)買習慣、購(gòu)買頻次、購(gòu)買喜好展開追蹤，瞄準陪伴兒童成長的年(nián)輕媽媽、有公主心的OL群體及Hello Kitty忠實粉絲三類人(rén)群，特别推出針對女(nǚ)性用戶的Hello Kitty全系洗衣機(jī)。在kitty形象外觀定制外，加入使用功能和洗滌程序定制，用戶可(kě)根據使用标簽如(rú)家庭成員(yuán)組成、衣物穿着等方面智能匹配洗滌程序;用戶還(hái)能根據自(zì)身(shēn)需求，自(zì)主下載運動洗、絲襪洗、毛絨玩具洗等多種洗滌程序。
中怡康數據報告顯示，2016年(nián)家電市場全面進入大(dà)“IP”時代即粉絲經濟時代。市面上已推出過以Hello Kitty爲主題的MP3、手機(jī)、數碼相(xiàng)機(jī)、DV機(jī)、筆記本電腦、電視機(jī)、錄音機(jī)等産品，受到Hello Kitty粉絲的喜愛與追捧。此次蘇甯海爾攜手推出的Hello Kitty系列個性化洗衣機(jī)，從(cóng)内在功能程序到外觀産品形象均是基于用戶需求而生(shēng)，是契合用戶情感需求的産物，更是從(cóng)爲用戶功能定制到爲用戶情感定制的一大(dà)突破。
資料顯示，2015年(nián)，蘇甯聯合海爾、紮努西·伊萊克斯、博倫博格等品牌主推單品，圍繞消費者關注度高的智能冰箱、多門(mén)對開門(mén)冰箱、滾筒洗衣機(jī)等進行個性化定制開發，上市後反響強烈。而此次，蘇甯海爾将以Hello Kitty全系洗衣機(jī)上市爲契機(jī)，在418及後續的五一、618、717品牌節、818、雙11等重大(dà)促銷節點上，進行個性化産品的深度定制開發。
2016開年(nián)，蘇甯海爾簽訂價值200億年(nián)度大(dà)單，合作(zuò)内容包括單品定制、異業資源交換、線上線下流量導入及轉化、會員(yuán)大(dà)數據開發等。在去(qù)年(nián)717品牌節和年(nián)初121品牌節中，海爾通過蘇甯O2O渠道獨家包銷明星産品和爆款單品，基于C2B反向定制模式，實現了單日(rì)内購(gòu)增長980%、5天賣出60萬台海爾家電的驚人(rén)業績。
目前各品牌供應商越來(lái)越多的選擇将單品營銷首發權交由蘇甯渠道，也是看(kàn)中了蘇甯O2O渠道模式的優勢及與阿裡(lǐ)資源的整合互補，将單品營銷做到極緻。通過新品帶動産品的線上銷售、線下展示、體驗以及服務的全過程，蘇甯全促銷的生(shēng)态鏈能夠和消費者從(cóng)支付、購(gòu)買、體驗、服務等各個環節實現無縫對接。
記者了解到，海爾Hello Kitty洗衣機(jī)将同步登錄蘇甯門(mén)店(diàn)、蘇甯易購(gòu)主站、蘇甯易購(gòu)直營店(diàn)及蘇甯易購(gòu)天貓旗艦店(diàn)。依托蘇甯易購(gòu)、天貓雙平台的大(dà)量線上流量資源，結合蘇甯2700家門(mén)店(diàn)的線下渠道優勢，再加上蘇甯易購(gòu)服務站對三四級市場的覆蓋拉伸，消費者可(kě)更好的獲得(de)産品售前售中售後全方位一站式的服務便利。
同時，蘇甯獨特的O2O渠道優勢将在今年(nián)進一步凸顯。作(zuò)爲首場年(nián)度狂歡盛宴，蘇甯在418期間将聯合阿裡(lǐ)共同精研用戶大(dà)數據，與海爾等品牌商實現共享，深度推動基于用戶消費數據研究的TOP單品經營模式，定制一系列消費者需求旺盛的單品，通過O2O全渠道資源，延展冰洗産品運營的品牌及渠道價值。
418一直是蘇甯易購(gòu)的大(dà)促節日(rì)，至今已經持續做了6年(nián)。記者獲悉，通過媒介投放(fàng)、引流，高達50億次的強曝光(guāng)及覆蓋6億網購(gòu)人(rén)群的精準引流，蘇甯在418期間将聯合品牌商重點推出新品首發計(jì)劃。以海爾Hello Kitty洗衣機(jī)爲代表，爲助力即将到來(lái)的418，大(dà)量重量級家電、3C新品将齊聚蘇甯“第一主場”。
據侯恩龍介紹，418期間，海爾将推出20萬台Hello Kitty洗衣機(jī)系列産品獨家專供蘇甯。4月14日(rì)，首批海爾Hello Kitty洗衣機(jī)将正式在蘇甯全渠道上線，蘇甯門(mén)店(diàn)、蘇甯易購(gòu)主站、蘇甯易購(gòu)天貓旗艦店(diàn)、蘇甯易購(gòu)直營店(diàn)将全面發售。而貓甯主場的強大(dà)“引力波”也将吸引更多品牌商的參與。除海爾冰洗産品首發外，美的、海信多款熱(rè)水器、空調新品将在蘇甯易購(gòu)獨家銷售;另外，3C領域的華爲P9、三星S7、OPPO R9Plus、聯想710S等新品也将選擇在蘇甯易購(gòu)平台首發;更有大(dà)疆精靈4無人(rén)機(jī)、JIMU Robot機(jī)器人(rén)等高人(rén)氣産品在418期間專供蘇甯易購(gòu)，大(dà)量新品首秀将在418期間登陸同一個“T台”。
另悉，除了新品齊聚，貓甯聯手打造的“第一主場”在此次大(dà)促中将盡顯價格優勢。爲保證全網低價，蘇甯平京雷達将全天候作(zuò)業，篩選一攬子熱(rè)點商品進行全網價格監控。而針對消費者關注的産品送貨安裝售後問(wèn)題，海爾等品牌商将依靠蘇甯家電3C領域的專業經驗、全國(guó)完善的物流配送和售後服務能力及大(dà)單集采的規模優勢，最終讓利消費者。
這一戰略合作(zuò)的意義在于，爲雙方企業提高了行業競争力。強強聯手才是更好的發展戰略，在原有雙方企業的有利條件(jiàn)下，更能增進雙方企業的品牌推廣力度。
