>>人(rén)物簡介
新鮮智造聯合創始人(rén)王子君，系樂視子公司樂意互聯聯合創始人(rén)。2011年(nián)加入小米科(kē)技，曾主導了小米手機(jī)1S、小米手機(jī)2、小米手機(jī)2A、小米手機(jī)2S、紅(hóng)米手機(jī)等項目。2014年(nián)加入樂視，任産品策劃總監，曾主導了樂小寶故事(shì)光(guāng)機(jī)、Leme藍牙耳機(jī)兩款産品。
冰箱、生(shēng)鮮電商、互聯網金融，這幾個并沒有太大(dà)關聯度的事(shì)物，未來(lái)或将被一條線牽引着走到一起。初創公司新鮮智造正在幹這樣一件(jiàn)事(shì)。該公司将打造一款互聯網免費冰箱，業務模式爲“硬件(jiàn)免費，服務收費”，這像極了樂視超級電視。5月份，這家互聯網冰箱制造公司将發布首款新品并進行量産。
□創業故事(shì)
創業靈感來(lái)自(zì)樂視模式
新鮮智造聯合創始人(rén)王子君渾身(shēn)上下都(dōu)是互聯網的“味道”。
創業之前，他(tā)曾先後供職于小米、樂視、車來(lái)了等純互聯網公司。2015年(nián)，樂視超級電視大(dà)賣，樂視“生(shēng)态補貼硬件(jiàn)”的商業模式給了王子君靈感，“如(rú)果硬件(jiàn)銷售不想做一錘子的買賣，就(jiù)應該把商業鏈條拉長”，讓這個鏈條不斷和消費者做生(shēng)意，消費者不會有硬件(jiàn)成本壓力，還(hái)會反複與公司互動。
他(tā)看(kàn)到，當前的冰箱行業已經處于庫存過剩、産品同質、企業低利潤率的困境中。市場調研機(jī)構奧維雲網的數據顯示，今年(nián)一季度，智能冰箱和非智能冰箱銷售數據相(xiàng)差懸殊，智能冰箱呈現爆發式增長趨勢。非智能冰箱銷售額同比減少15%，而智能冰箱同比大(dà)增444%。零售量方面，非智能冰箱同比減少13%，智能冰箱同比增長1118%。
同時，王子君了解到，傳統生(shēng)鮮毛利率在40%左右，受生(shēng)鮮産品損耗率影(yǐng)響，最終利率卻隻有3%。“成本大(dà)部分(fēn)都(dōu)在倉儲、門(mén)店(diàn)、人(rén)員(yuán)方面，傳統生(shēng)鮮電商應該将這些成本縮減，此外，用戶獲取難仍然是行業難題。”
綜合分(fēn)析之後，王子君将創業項目鎖定在冰箱與生(shēng)鮮電商領域。用他(tā)自(zì)己的話(huà)說(shuō)，他(tā)們要“變革”冰箱這一硬件(jiàn)領域，并且要“不爲做冰箱而做冰箱”。
從(cóng)不靠譜到一步步實現
去(qù)年(nián)3月，王子君和擁有完整軟件(jiàn)供應鏈團隊的胡昌斌相(xiàng)識并開始聯合創業。一次偶然機(jī)會，王子君被永輝超市董事(shì)長張軒松問(wèn)到，是否有合适的智能硬件(jiàn)能夠合作(zuò)時，他(tā)簡單向張軒松介紹了智能冰箱項目。
當時王子君并未在意，但(dàn)這位永輝超市董事(shì)長很認真地給出了建議(yì)。張軒松認爲，冰箱是同生(shēng)鮮最具關聯性的硬件(jiàn)，建議(yì)王子君能夠梳理(lǐ)邏輯、解決商業漏洞、制定可(kě)行的方案。
得(de)到認可(kě)之後，爲拿出可(kě)行的商業模式，與冰箱和生(shēng)鮮電商毫無交集的王子君與胡昌斌創始人(rén)團隊花了半年(nián)的時間，不斷地同冰箱産業鏈的企業溝通，論證業務模式的可(kě)行性。
經曆無數的質疑、自(zì)我否定與論證後，新鮮智造于去(qù)年(nián)10月份成立。新鮮智造定位于提供冰箱系統服務，同時提供增值服務，變成單純的家庭入口。
“内部討(tǎo)論時，我們也覺得(de)這個模式過于激進，也質疑自(zì)己，但(dàn)後來(lái)還(hái)是覺得(de)這很讓人(rén)興奮。通過同生(shēng)鮮、冷(lěng)鏈、金融等行業企業接觸，我們突然發現，我們幾乎跑通了整個冰箱産業鏈。”王子君說(shuō)。
冰箱行業來(lái)了攪局者
不同于傳統冰箱制造企業，新鮮智造采用“冰箱免費送，用戶按約（1到2年(nián)）購(gòu)買生(shēng)鮮産品”的模式。這種模式既能解決用戶硬件(jiàn)成本壓力，又能在生(shēng)鮮供應鏈一端解決用戶獲取問(wèn)題。新鮮智造力圖融合生(shēng)鮮電商、冷(lěng)鏈配送和互聯網金融等領域，“打造全新的商業模式和用戶關系模式，是對低迷、微利的冰箱制造業和過度營銷、問(wèn)題繁多的生(shēng)鮮行業的破局。”
經過多方奔走，王子君他(tā)們成功獲得(de)TCL集團的硬件(jiàn)支持。有意思的是，TCL方面這樣評價道：“新鮮智造就(jiù)是光(guāng)腳造反，如(rú)果不接受它，還(hái)會有其他(tā)光(guāng)腳的進入家電行業，與其旁觀冷(lěng)漠，不如(rú)一起嘗試。”此外，新鮮智造還(hái)獲得(de)永輝超市近5000萬元投資，與許鮮網、易果網、首航超市等也達成了合作(zuò)。5月份，第一批冰箱将量産。
今年(nián)年(nián)初，胡昌斌、王子君在北京部分(fēn)社區做試點推廣試驗。“效果不錯，年(nián)輕人(rén)特别喜歡參與，冰箱一個小時就(jiù)送完了。”王子君表示，冰箱這個市場規模并不是很大(dà)，行業發展也不太樂觀，“我們真正看(kàn)準的是它在家庭中的入口地位。首先，它有基本的儲存功能；其次，它與食品、生(shēng)鮮産業相(xiàng)關；另外也存在租賃、互聯網的衍生(shēng)價值；最後，地面網點還(hái)擔當冷(lěng)庫、倉儲的責任。在每個不同的場景裡(lǐ)面，都(dōu)有很長的延伸鏈條。”
□對話(huà)
創業模式最重要
京華時報：在創業過程中有什麽讓你(nǐ)難忘的經曆？
王子君：最難忘的是走進冰箱制造廠(chǎng)。因爲冰箱本身(shēn)體積大(dà)，所以冰箱制造廠(chǎng)的車間、流水線都(dōu)很大(dà)，相(xiàng)關的物流、倉庫也都(dōu)需要很大(dà)空間。在合肥一處園區，幾萬畝的地都(dōu)給了TCL和海爾，這些廠(chǎng)區支持着從(cóng)業者的生(shēng)活，爲無數個工(gōng)人(rén)提供着崗位。我當時就(jiù)想，這是一個大(dà)資本、大(dà)土(tǔ)地的勞動密集型行業，如(rú)果沒有變革，終有一天這些工(gōng)人(rén)都(dōu)會分(fēn)散流失。
京華時報：列舉幾個你(nǐ)認爲決定創業成敗的關鍵因素？
王子君：我在廣告公司待過，對創業成功的認識就(jiù)是創意和執行，簡而言之就(jiù)是想和做。如(rú)果資源、錢、人(rén)都(dōu)不來(lái)找你(nǐ)，那就(jiù)是你(nǐ)的想法不夠好。我覺得(de)創業公司一定要驗證自(zì)己的想法是否正确。隻有不停地把邏輯确認下來(lái)，才能堅持走下去(qù)。
創業的過程如(rú)履薄冰，每一天都(dōu)戰戰兢兢。我們的困難是對自(zì)身(shēn)模式的梳理(lǐ)與定位。
希望得(de)到更多人(rén)理(lǐ)解
京華時報：就(jiù)你(nǐ)個人(rén)來(lái)說(shuō)，創業過程中最希望得(de)到哪方面的幫助？
王子君：一方面是政策層面的，希望專利和團隊員(yuán)工(gōng)的基本訴求能夠得(de)到支持；另一個方面是來(lái)自(zì)同行的理(lǐ)解。希望能夠有更多的資本進入這個行業，把免費的模式推動起來(lái)，讓更多消費者享受免費産品。
所以說(shuō)，我們非常感激來(lái)自(zì)TCL的支持，感激TCL幫助我們代工(gōng)生(shēng)産并提供技術(shù)支持。TCL支持我們，本身(shēn)對他(tā)們自(zì)己的品牌冰箱市場也會造成競争。單憑這些，我們很清楚，TCL是知道我們在用心做事(shì)情。
我認爲，未來(lái)一定還(hái)會有人(rén)來(lái)做這個行業，希望大(dà)家能夠一起探討(tǎo)這種模式。就(jiù)像玩遊戲闖關打怪獸一樣，即使我們死了，還(hái)能有别人(rén)繼續來(lái)打。希望能有更多的理(lǐ)解心态，而不是敵對的心态。
京華時報：你(nǐ)如(rú)何看(kàn)待創業者與投資人(rén)之間的關系？
王子君：投資人(rén)是我們的蕭何，我們沒有兵(bīng)和糧草，幸運的是我們的投資人(rén)沒有對業務插手過多。投資人(rén)能夠給創業者提供更好的溫床，讓其進入市場參與競争。如(rú)果沒有投資人(rén)，靠自(zì)己做就(jiù)太慘了。
