“任何地方都(dōu)存在機(jī)遇和風(fēng)險，能做好就(jiù)是藍海，做不好就(jiù)是紅(hóng)海。關鍵是看(kàn)品牌自(zì)身(shēn)的張性是否能夠支撐其長久地存活。”詩莉莉品牌創始人(rén)許鑫明在接受邁點網專訪時，對于精品酒店(diàn)市場競争給出了以上結論。
詩莉莉品牌創始人(rén)許鑫明先生(shēng)
小概念切入市場：以泛蜜月之名挺進度假領域
在消費需求不斷升級的今天，多元化成爲消費市場的特性，這種變化使得(de)任何一個品牌都(dōu)很難去(qù)覆蓋或者滿足衆多的消費者;同時，這種變化也讓很多有想法的創業者快(kuài)速找到一個突破點切入到全新的領域。
弱水三千隻取一瓢。在大(dà)家大(dà)談特談“情懷”的年(nián)代，許鑫明在衆多“情”之中，選中的是一個普通人(rén)都(dōu)将經曆并且人(rén)人(rén)都(dōu)會向往的情感——愛情，并将其做了提煉延伸，命名爲“泛蜜月”。詩莉莉以泛蜜月切入度假市場、直擊痛點，就(jiù)像強生(shēng)嬰兒護膚品，全年(nián)齡适用，滿足一切對浪漫情懷有極緻追求的人(rén)。“我們把酒店(diàn)場景化，爲80、90、新一代新婚夫婦和戀人(rén)提供一個浪漫場景。在這裡(lǐ)，每一個屬性都(dōu)是情感聯系，閨蜜、情侶、夫妻通過情感聯系在一起。詩莉莉希望通過情感的運營、情感的經濟，去(qù)吸引目标人(rén)群。”
透過這段采訪，詩莉莉精準的品牌定位——浪漫情懷、8090、度假等凸現出來(lái)。這樣的市場細分(fēn)和品牌定位，不僅讓消費者能夠一看(kàn)即懂(dǒng)，也爲其品牌營銷和推廣運營明确了方向。
大(dà)營銷搶占先機(jī)：用泛娛樂和互聯網思維改造傳統
“我在用泛娛樂和互聯網思維改造傳統。現在，品牌要想俘獲消費者的心，就(jiù)是要有個性、有主張。”生(shēng)于90年(nián)代的許鑫明，與大(dà)部分(fēn)酒店(diàn)業老闆不同，不僅年(nián)齡上有差距，做酒店(diàn)也不按套路(lù)出牌。
“詩莉莉的客戶群主要集中在8090後的年(nián)輕一代情侶或夫妻。他(tā)們伴随着互聯網成長，善于表現自(zì)我、追求個性，追求物質享受。因此，我們在運營詩莉莉的過程中，都(dōu)要契合到他(tā)們的這些特性。比如(rú)從(cóng)作(zuò)品打造上，我們重點表現的是設計(jì)感、個性化;從(cóng)品牌塑造上，注重的是品牌内涵、以及和他(tā)們相(xiàng)符的價值觀;從(cóng)傳播上，重點在互聯網上布局。”
毫無疑問(wèn)，在品牌營銷和傳播上，許鑫明和他(tā)的團隊夠大(dà)膽、夠創新，真的是會“搞事(shì)兒”。不僅“詩莉莉”這個讓人(rén)如(rú)沐春風(fēng)的名字很棒，奇特的“講故事(shì)”方法也成爲其制勝法寶。
“品牌故事(shì)，要講就(jiù)要大(dà)聲講、不停地講。”許鑫明表示，詩莉莉要塑造成一個有内涵、有深度的品牌。但(dàn)故事(shì)再好，不傳播是沒有人(rén)會知道的。現在講故事(shì)的人(rén)很多，講故事(shì)的地方也很多，但(dàn)是一定要精選。“我們借助用戶集中關注的社交化平台，将我們的故事(shì)傳達出去(qù)，引起共鳴，而且要聲勢浩大(dà)。不管外界說(shuō)它是炒作(zuò)還(hái)是其他(tā)，這都(dōu)不重要。”
今年(nián)4月，詩莉莉融資3000萬的消息在圈内炸開了鍋，但(dàn)是其新聞發布會更堪稱是營銷一絕。在發布會前夕，詩莉莉團隊就(jiù)在密謀借助發布會将“蜜月”、“浪漫色彩”滲透氣質，讓品牌一炮而紅(hóng)。現場發布會沉浸在一片花海當中，彌漫着柔美的婚禮音樂，給每一位參與者派送玫瑰花、蜂蜜、巧克力;與此同時，諸如(rú)婚禮、3000萬、90後、情懷、浪漫的話(huà)題也被散播到網絡上，引發關注。3000萬婚約事(shì)件(jiàn)持續一個月，共計(jì)超過30家媒體報道，直接輻射超過50000人(rén)群。
“品牌營銷就(jiù)如(rú)同撩妹(mèi)，有外表、有内涵，還(hái)要懂(dǒng)技巧。”詩莉莉品牌總監肖恺在2015年(nián)度酒店(diàn)業最具影(yǐng)響力品牌頒獎盛典的分(fēn)享中表示：“你(nǐ)的受衆不能理(lǐ)解你(nǐ)，就(jiù)不可(kě)能對你(nǐ)有一個很好的認可(kě)。”
而今，精品酒店(diàn)正是百花齊放(fàng)、百家争鳴的時代，這也意味着将有很多品牌成長起來(lái)，也有一些品牌被淹沒，尤其是在旅遊度假市場。市場還(hái)有很大(dà)的空間，但(dàn)度假資源的搶占是一個很大(dà)的挑戰。對于度假資源的搶奪，詩莉莉不僅對目前酒店(diàn)的選址非常慎重，力求分(fēn)布在雲南(nán)麗江、大(dà)理(lǐ)、廣西陽朔等旅遊度假熱(rè)門(mén)勝地，更重要的是搶占目标消費群體的心智。
據了解，詩莉莉目前處于穩步快(kuài)速發展之中，目前已有8家在營門(mén)店(diàn)，另外還(hái)有一批項目正在籌建，預計(jì)今年(nián)底将發展至20家酒店(diàn)。“當我們的酒店(diàn)業務日(rì)漸成熟時，我們會向廣度發展，不僅僅隻是酒店(diàn)住宿，而是一個産業鏈。”許鑫明表示，更大(dà)的巧妙構思已在謀劃中，“我們希望用詩莉莉的蜜月之火(huǒ)，點燃酒店(diàn)行業的另外一片天。”
