右二爲OPPO 副總裁吳強
騰訊《一線》蔔祥
在一個全球性平穩略有下滑的智能手機(jī)市場，如(rú)何找到新的增長點？6月20日(rì)，OPPO副總裁吳強于Find X發布會後接受媒體采訪時表示，歐洲每年(nián)銷售手機(jī)超過1億支，對于OPPO來(lái)說(shuō)，是一個“水到渠成”要進入的空白(bái)市場。選擇法國(guó)盧浮宮作(zuò)爲發布會地點，是看(kàn)中其所代表的氣質、精神與Find系列相(xiàng)契合，與其它競争對手無關。
OPPO進入歐洲，真正挑戰在于，如(rú)何找到合适的與當地年(nián)輕消費者溝通的方式。産品上，新發布的Find X和R系列和A系列手機(jī)都(dōu)會進入歐洲。先期在法國(guó)、意大(dà)利、西班牙和荷蘭等四國(guó)嘗試。騰訊《一線》了解到，去(qù)年(nián)在印度奔走的一部分(fēn)OPPO市場營銷人(rén)員(yuán)，已經于今年(nián)初切入上述國(guó)家開展工(gōng)作(zuò)。
按照(zhào)OPPO布局，“先在這些國(guó)家找方法論之後，再去(qù)其它國(guó)家。今年(nián)下半年(nián)或者明年(nián)上半年(nián)，去(qù)歐洲其它國(guó)家開展任務。”吳強規劃。
對于這四個國(guó)家，OPPO謀劃已久。首先是技術(shù)專利上，OPPO已經提前兩三年(nián)報備、審批各項專利。目前，已經有22876項專利，掃清了專利上的障礙。
其次是市場分(fēn)析和洞察。歐洲國(guó)家，手機(jī)線上銷售占比爲25%-27%。線下是運營商市場與公開市場一半對一半。OPPO兩方面都(dōu)會關注，側重線下渠道多。之前2012年(nián)，Find 7在歐洲走電商渠道銷售過一些。而OPPO藍光(guāng)數碼播放(fàng)器，在高端人(rén)群有一定口碑和知名度。但(dàn)大(dà)部分(fēn)普通消費者，對于OPPO品牌認知還(hái)有待提高。
吳強分(fēn)享了歐洲手機(jī)消費者5個不同特點。1，歐洲消費者把手機(jī)隻是當作(zuò)一個工(gōng)具，沒有那麽強的依賴。不像國(guó)内消費者，手機(jī)幾乎成爲肢體延伸，離(lí)開手機(jī)一會兒就(jiù)發慌。在歐洲巴黎，街邊有非常多的咖啡館和酒館，他(tā)們喜歡面對面交流。2，歐洲消費者對手機(jī)參數不敏感。在戶外時間很長，在意待機(jī)時間。這對于OPPO一直主推的閃充和Super Vooc閃充是利好。3，歐洲消費者非常認可(kě)設計(jì)和藝術(shù)感，會爲好設計(jì)和藝術(shù)氣息買單。4，法國(guó)人(rén)對于創新應用持開放(fàng)和擁抱心态，這對于Find系列追求的創新和探索精神契合。5，歐洲自(zì)拍(pāi)需求弱，追求真實，不喜歡過分(fēn)美顔。
再次是産品準備。針對上述市場洞察，OPPO選擇以有着全面屏、隐藏性鏡頭等設計(jì)的Find X去(qù)熱(rè)啓動當地市場。爲此，還(hái)配合了與蘭博基尼汽車公司戰略層面的合作(zuò)。吳強強調，OPPO與蘭博基尼戰略層面合作(zuò)開業界先河。
具體過程是，蘭博基尼先找到OPPO希望合作(zuò)，擴大(dà)其品牌影(yǐng)響力，最終通過OPPO的業務夥伴，牽線搭橋之後，今年(nián)3月份第一次接觸。4月份，吳強去(qù)了意大(dà)利談合作(zuò)。“定制版時間非常緊張。”
OPPO Find X蘭博基尼版機(jī)身(shēn)是漸變的碳纖維紋理(lǐ)，搭載OPPO新一代 SuperVOOC超級閃充技術(shù)。OPPO與蘭博基尼汽車将合作(zuò)探索在蘭博基尼汽車上采用OPPO VOOC閃充技術(shù)的可(kě)行性。蘭博基尼汽車将與OPPO分(fēn)享銷售渠道，消費者未來(lái)将有機(jī)會在蘭博基尼汽車指定銷售渠道購(gòu)買到OPPO産品。雙方還(hái)将圍繞汽車賽事(shì)、車展活動、新聞及産品發布會等市場推廣活動開展緊密合作(zuò)。
至此，這家全球排名第四、中國(guó)排名第二的手機(jī)品牌，聚集了進入歐洲市場相(xiàng)應的勢能。剩下隻是深入的執行，完成“熱(rè)啓動”的後續部分(fēn)。
在一個更小範圍的媒體溝通會上，吳強罕見(jiàn)地坦露了OPPO内部的反思：國(guó)内市場作(zuò)風(fēng)大(dà)開大(dà)阖，成績明顯，卻也比較粗放(fàng)。在一些海外區域市場犯過錯誤。在印度的錯誤是，“産品競争力不足，沒有Get到用戶最關注的需求，受到一些影(yǐng)響。”
因此，總結過去(qù)10年(nián)海外市場積累的經驗，“不能兩次跌到一個坑裡(lǐ)去(qù)”，在歐洲要精耕細作(zuò)，不能急于求成。他(tā)同時強調，OPPO公司5月28日(rì)人(rén)事(shì)調整，他(tā)本人(rén)成爲負責海外市場業務負責人(rén)，是一項正常的内部人(rén)事(shì)變動。
6月19日(rì)，OPPO發布的旗艦手機(jī)OPPO Find X搭載高通骁龍(TM)845移動平台，6.42英寸曲面全景屏，屏占比達到93.8%。同時，采用的“雙軌潛望結構”将前後攝像頭及3D結構光(guāng)等元器件(jiàn)集成在此結構上，在無需使用時将它們全部藏于機(jī)身(shēn)之内，從(cóng)而實現了正反無孔設計(jì)。
Find X基本款售價999歐元（8GB+256GB），約合人(rén)民(mín)币7509元。搭載超級快(kuài)充的蘭博基尼版（8GB+256GB）售價1699歐元，約合人(rén)民(mín)币12770元。 國(guó)内定價将在6月29日(rì)對外公布。
