本刊記者 李宇健

  “企業競争表現爲産品與服務的競争，産品與服務的背後是技術(shù)與人(rén)才，朱獻文：成功可(kě)以複制，但(dàn)不能粘貼“企業文化的特性決定了核心競争力的不可(kě)複制，核心競争力的特點決定了成功的不可(kě)複制。你(nǐ)可(kě)以采用相(xiàng)同的技術(shù)、相(xiàng)同的服務、相(xiàng)同的管理(lǐ)模式，但(dàn)成功是不能複制的。”

  在職業經理(lǐ)人(rén)圈子裡(lǐ)，像朱獻文這類“愛折騰”的積極分(fēn)子并不多——從(cóng)國(guó)營工(gōng)廠(chǎng)到自(zì)辦企業，十年(nián)後結束老闆生(shēng)涯轉型樂美集團副總裁，再到創辦管理(lǐ)咨詢公司并成爲事(shì)業經理(lǐ)人(rén)，近幾年(nián)在參與企業管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的同時又專注于理(lǐ)論研究。在朱獻文25 年(nián)的企業管理(lǐ)生(shēng)涯中，獲得(de)“廣東省十大(dà)傑出職業經理(lǐ)人(rén)”稱号就(jiù)是一個最好的證明。

  十年(nián)建材和十年(nián)文具行業的經驗，他(tā)實現了從(cóng)工(gōng)程師(shī)到職業經理(lǐ)人(rén)的轉變。“生(shēng)命在于折騰，折騰在于創造機(jī)會”，朱獻文說(shuō)，平淡的生(shēng)活來(lái)源于豐富經曆。談及人(rén)生(shēng)，他(tā)在筆記本上畫(huà)了很多道曲線，然後讓這些縱橫交錯的曲線組成了一條平滑線。

  對于第一次創業經曆，他(tā)在過去(qù)少有提及。上個世紀八十年(nián)代末，朱獻文所在的國(guó)營工(gōng)廠(chǎng)進行項目改造招标，對機(jī)會異常敏銳的他(tā)通過個人(rén)籌資把項目承包了，在當時，由于市場上還(hái)沒有“個人(rén)辦廠(chǎng)”的概念，當朋友們知道這件(jiàn)事(shì)情後，對朱獻文此舉的評價就(jiù)是：在廣東是“亂來(lái)”，在外省就(jiù)是“找死”！

  資源整合，是他(tā)多年(nián)苦煉而成的功夫。對于承包國(guó)營工(gōng)廠(chǎng)項目的經營方式，雖在九十年(nián)代被廣泛應用于國(guó)企改造中，但(dàn)是在八十年(nián)代末的體制下，朱獻文的做法顯然“前衛”了。在籌資十萬元承包下該工(gōng)廠(chǎng)的項目後，朱獻文當上了小老闆，并一辦就(jiù)是十年(nián)之久。“創造機(jī)會比抓住機(jī)會更重要。”朱獻文說(shuō)。總結多年(nián)的管理(lǐ)經驗，朱獻文說(shuō)：“無論對個人(rén)，還(hái)是對企業，成功可(kě)以複制，但(dàn)不能粘貼。”在他(tā)眼中，人(rén)人(rén)自(zì)有天賦，且達到目标的途徑各有不同，可(kě)以講法則，但(dàn)不可(kě)以說(shuō)方法，不能簡單地從(cóng)某人(rén)的事(shì)例中複制下來(lái)，粘貼到自(zì)己身(shēn)上。

  的确，盲目地相(xiàng)信成功可(kě)複制，會誤導公司走上彎路(lù)和錯路(lù)，那些不懂(dǒng)得(de)自(zì)身(shēn)優勢，或者知道了也放(fàng)棄優勢的企業，始終處在逆流狀态，即使發動一切而獲得(de)的所謂成功，也很難有持久的發展。

  “企業競争表現爲産品與服務的競争，産品與服務的背後是技術(shù)與人(rén)才，朱獻文：成功可(kě)以複制，但(dàn)不能粘貼“企業文化的特性決定了核心競争力的不可(kě)複制，核心競争力的特點決定了成功的不可(kě)複制。你(nǐ)可(kě)以采用相(xiàng)同的技術(shù)、相(xiàng)同的服務、相(xiàng)同的管理(lǐ)模式，但(dàn)成功是不能複制的。”

  在企業工(gōng)作(zuò)中，朱獻文認爲每個企業都(dōu)有自(zì)己的生(shēng)态——80% 共性、10% 個性和10% 的行業特性，而職業經理(lǐ)人(rén)要做的，就(jiù)是幫助企業達成個性化的成功。

  作(zuò)爲一名職業經理(lǐ)人(rén)，也同時兼顧多家企業顧問(wèn)的他(tā)，在幫助企業營銷的同時也善于營銷自(zì)己。現在，有償或無償，有意或無意地幫助企業，似乎成了朱獻文的興趣愛好。他(tā)喜歡企業家顧問(wèn)的身(shēn)份更甚于職業經理(lǐ)人(rén)，因爲顧問(wèn)的身(shēn)份更有利于企業管理(lǐ)者接受顧問(wèn)的建議(yì)。

  對于未來(lái)的目标，朱獻文認爲：“很多成功人(rén)士的目标都(dōu)是成功後才制定的。”

  相(xiàng)比對虛無缥缈的人(rén)生(shēng)目标進行定義，落到實處地幫助别人(rén)便顯得(de)更有成功感。作(zuò)爲暨南(nán)大(dà)學E 慈善會副理(lǐ)事(shì)長的他(tā)，近年(nián)來(lái)緻力于以慈善基金來(lái)幫扶中小企業的成長，嘗試從(cóng)推動企業發展的層面上帶動更多的人(rén)創業就(jiù)業。