新智元 

　　一個不平靜(jìng)的周末。

　　The Information報道稱，阿裡(lǐ)巴巴将暫停其在美國(guó)的雲計(jì)算擴張計(jì)劃。

　　阿裡(lǐ)雲在大(dà)約三年(nián)前進軍美國(guó)市場，消息人(rén)士稱，阿裡(lǐ)巴巴發現在地區市場上與亞馬遜網絡服務（AWS）和其他(tā)競争對手的競争比預期要難。

　　目前，AWS、微軟Azure和谷歌雲占據全球雲計(jì)算市場前三，而且非常迅猛。

　　因此，阿裡(lǐ)雲退而求其次，計(jì)劃把美國(guó)業務的重點放(fàng)在在華需要雲服務的跨國(guó)公司上。

　　新智元已向阿裡(lǐ)求證此事(shì)，但(dàn)阿裡(lǐ)尚未對此發表評論。

　　雄心勃勃的阿裡(lǐ)雲：要在2019年(nián)匹配甚至超越AWS

　　阿裡(lǐ)巴巴于2015年(nián)進入美國(guó)雲市場，通過提供大(dà)幅折扣以吸引客戶切換服務的方式，着眼于從(cóng)亞馬遜AWS，谷歌雲平台和微軟Azure的市場中争得(de)一杯羹。

　　但(dàn)根據外媒The Information援引其中一位知情人(rén)士表示，在強悍的對手競争下，阿裡(lǐ)雲在美國(guó)的業務重點有所變化。

　　據知情人(rén)士透露，該公司的美國(guó)分(fēn)公司計(jì)劃優先考慮另一個市場，那就(jiù)是爲在中國(guó)的美國(guó)跨國(guó)公司提供雲服務。

　　這一計(jì)劃可(kě)能會阻礙阿裡(lǐ)巴巴雲沖出亞太，走向全球雲市場的雄心。

　　雖然阿裡(lǐ)雲在歐洲取得(de)了一些進展，但(dàn)其在北美和拉丁美洲的業務仍然相(xiàng)對較小。根據研究公司IDC的數據，2018年(nián)美國(guó)公有雲市場估計(jì)價值970億美元，占全球市場的60%以上。

　　同樣根據IDC的數據，中國(guó)今年(nián)是公有雲的第五大(dà)市場，價值達到54億美元，預計(jì)到2021年(nián)将成爲僅次于美國(guó)的第二大(dà)市場。

　　據一名知情人(rén)士透露，阿裡(lǐ)巴巴首席執行官張勇今年(nián)早些時候訪問(wèn)阿裡(lǐ)位于加州聖馬特奧的美國(guó)總部時，在舉行的全體會議(yì)上討(tǎo)論了公司發展的目标。阿裡(lǐ)雲總裁胡曉明在美國(guó)訪問(wèn)時也向員(yuán)工(gōng)發表了類似的消息。據這位知情人(rén)士透露，戰略重點的轉變讓一些員(yuán)工(gōng)感到意外。

　　在一份電子郵件(jiàn)聲明中，阿裡(lǐ)巴巴發言人(rén)表示，阿裡(lǐ)美國(guó)雲業務的主要焦點是幫助美國(guó)公司擴展到中國(guó)和亞洲，從(cóng)而“更加貼近客戶”。

　　阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)的雲業務“仍處于初期發展階段，但(dàn)戰略保持一緻。”這位發言人(rén)表示。

　　目前，雲計(jì)算仍占阿裡(lǐ)巴巴整體業務的一小部分(fēn)，截至2018年(nián)6月30日(rì)，雲業務收入僅占第一季度總收入的6%左右。

　　但(dàn)阿裡(lǐ)的雲計(jì)算在國(guó)内市場份額占據第一，也是阿裡(lǐ)增長最快(kuài)的業務之一，2019财年(nián)第一季度雲計(jì)算業務營收爲人(rén)民(mín)币46.98億元（約合7.10億美元），同比增長93%，阿裡(lǐ)總營收爲人(rén)民(mín)币809.20億元（約合122.29億美元），同比增長61%。

　　阿裡(lǐ)巴巴高層領導人(rén)對阿裡(lǐ)雲在全球範圍内與美國(guó)雲提供商進行競争的能力做出了大(dà)膽的宣言。

　　據報道，2015年(nián)，胡曉明預測，到2019年(nián)阿裡(lǐ)巴巴雲可(kě)以在全球雲市場上匹配甚至超越亞馬遜AWS。

　　在今年(nián)之前，阿裡(lǐ)雲在美國(guó)的銷售策略同樣雄心勃勃。根據其中一位知情人(rén)士表示，當張勇和胡曉明向阿裡(lǐ)巴巴雲的美國(guó)員(yuán)工(gōng)發表講話(huà)時，阿裡(lǐ)銷售人(rén)員(yuán)大(dà)約20%的業績目标與他(tā)們向美國(guó)公司銷售雲服務的能力挂鈎。

　　但(dàn)這樣做也得(de)到了反效果，據知情人(rén)士透露，阿裡(lǐ)雲部門(mén)也在努力招募矽谷的頂尖人(rén)才，但(dàn)收效甚微，部分(fēn)原因是銷售部門(mén)強調團隊績效而不是個人(rén)成就(jiù)。阿裡(lǐ)銷售人(rén)員(yuán)不會通過傭金獲得(de)補償，而是通過多個員(yuán)工(gōng)共享的獎金池。這與許多矽谷公司形成鮮明對比。其中一位知情人(rén)士說(shuō)，阿裡(lǐ)雲也不願意增加營銷投資，以提高其在美國(guó)的知名度。

　　作(zuò)爲其初始戰略的一部分(fēn)，阿裡(lǐ)雲在矽谷和弗吉尼亞州開設了數據中心。據一位知情人(rén)士向The Information透露，那些爲北美和拉丁美洲客戶提供服務的數據中心仍然有大(dà)量未使用的服務器資源。

　　阿裡(lǐ)雲的美國(guó)計(jì)劃比阿裡(lǐ)核心電子商務業務更加雄心勃勃，後者的美國(guó)戰略幾乎完全集中于幫助美國(guó)的品牌和商家在中國(guó)銷售産品，而非在美國(guó)與亞馬遜等巨頭競争。

　　除了與亞馬遜AWS和其他(tā)大(dà)型企業的雲服務競争市場份額未達到預期外，阿裡(lǐ)雲暫停擴張計(jì)劃的原因還(hái)在于，擔心美國(guó)對在美運營的中國(guó)企業加強監管，如(rú)果阿裡(lǐ)雲采取激進的戰略，将引發華盛頓方面的反彈。

　　一些美國(guó)公司也不願意将數據存儲在中國(guó)的雲服務提供商身(shēn)上。根據一位知情人(rén)士表示，盡管阿裡(lǐ)雲采取了激進的定價策略，甚至将費用減少至少30%，但(dàn)還(hái)是無法建立起一個重要的美國(guó)業務。

　　阿裡(lǐ)雲進擊全球的野心：超越IBM躍居全球第四大(dà)雲服務商

　　阿裡(lǐ)雲提供一系列雲服務，從(cóng)雲服務器和存儲等基礎服務，到文檔分(fēn)析、災難恢複和數據分(fēn)析等更複雜的服務。

　　盡管阿裡(lǐ)雲在美國(guó)面臨挑戰，但(dàn)在全球，它的雲業務仍在增長。

　　研究結構Synergy Research 6月份的數據顯示，在2018年(nián)第一季度，阿裡(lǐ)雲超越IBM，成爲全球第四大(dà)公有雲提供商，這主要依靠其在亞太地區的業務實力。

　　阿裡(lǐ)雲如(rú)何把主要焦點轉移到幫助美國(guó)公司擴展到中國(guó)和亞？

　　今年(nián)2月，阿裡(lǐ)巴巴集團旗下的娛樂部門(mén)宣布與華特迪士尼（Walt Disney）的子公司博偉國(guó)際（Buena Vista International）達成協議(yì)，将在阿裡(lǐ)巴巴旗下的優酷視頻流媒體平台上提供超過1000集的迪士尼節目。

　　阿裡(lǐ)雲的另一個有前途的業務領域是與希望在中國(guó)銷售産品的美國(guó)零售連鎖店(diàn)合作(zuò)。

　　8月中旬，阿裡(lǐ)巴巴宣布與美國(guó)連鎖超市巨頭Kroger合作(zuò)，通過阿裡(lǐ)巴巴的一個電子商務網站在中國(guó)銷售Kroger的産品。阿裡(lǐ)雲還(hái)宣布與福特子公司Autonomic建立合作(zuò)關系，這标志着其在華業務的正式啓動。

　　全球擴張仍然面臨挑戰

　　要想繼續保持增長勢頭，阿裡(lǐ)雲将不得(de)不制定戰略，不僅要在北美、而且要在拉丁美洲和歐洲占領市場份額。

　　一位知情人(rén)士透露，在拉丁美洲，有些公司已經對與阿裡(lǐ)雲開展業務表示興趣，但(dàn)與美國(guó)同行不同的是，他(tā)們在與阿裡(lǐ)雲合作(zuò)時不需要考慮諸多限制。這位知情人(rén)士說(shuō)， Alibaba Cloud在南(nán)美沒有數據中心，因此很難吸引客戶。而AWS、微軟、谷歌和IBM都(dōu)在南(nán)美有數據中心。

　　Alibaba Cloud的管理(lǐ)給員(yuán)工(gōng)的營銷預算也很少——例如(rú)，銷售代表每季度隻能去(qù)南(nán)美一次，這不足以建立合作(zuò)關系。