1200萬入局免稅店(diàn)

北京商報記者了解到，寺庫以1200萬元人(rén)民(mín)币入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份。寺庫方面表示，此次合作(zuò)雙方将依托各自(zì)在品牌、技術(shù)、渠道等方面的資源和能力，圍繞品牌運營、大(dà)數據與精準推廣、線上線下聯合場景、智慧新零售等領域進行全新模式合作(zuò)。同時，位于南(nán)京的市内免稅店(diàn)也即将開業。

對于這一動作(zuò)，寺庫品牌創始人(rén)李日(rì)學在朋友圈轉發了消息。北京商報記者向寺庫公司發出布局細節的采訪問(wèn)題，但(dàn)截至發稿前未得(de)到答複。

寺庫希望免稅業務帶來(lái)新增長點。據了解，即将開業的市内免稅店(diàn)位于南(nán)京河西新城(chéng)CBD金奧國(guó)際購(gòu)物中心。以合資入股形式進入免稅消費行業，在聯合營銷推廣方面，寺庫表示，将借助自(zì)身(shēn)在新媒體平台和高端用戶消費曆史的大(dà)數據分(fēn)析，實現精準推廣導流，增強用戶黏性，有針對性地開展線上線下的互動體驗。寺庫最新财報顯示，2018年(nián)三季度的淨收入爲15.7億元人(rén)民(mín)币，同比增長60.1%；三季度淨利潤爲4490萬元人(rén)民(mín)币，同比增長31.7%；三季度成交總額爲21.9億元人(rén)民(mín)币，同比增長57.4%。

實際上，這并非寺庫首次拓展參與免稅産業業務。寺庫曾在2018年(nián)6月與海南(nán)省工(gōng)信廳簽署戰略框架協議(yì)，借助自(zì)身(shēn)在國(guó)際奢侈品銷售與服務領域的平台和資源優勢，着力發展線上線下免稅業務、設立免稅購(gòu)物中心和市内免稅店(diàn)等。

“去(qù)奢侈品化”轉型

盡管寺庫最大(dà)的收入仍來(lái)源于線上，但(dàn)始終在布局全渠道營銷，抓住渠道下沉紅(hóng)利。去(qù)年(nián)，寺庫與百貨品牌百盛集團簽訂協議(yì)，建立線上線下全渠道銷售網絡。另外，寺庫還(hái)與零售商城(chéng)運營商首創奧萊合作(zuò)，整合資源，與線下銷售渠道進行融合。

如(rú)今，京東、天貓、亞馬遜等平台都(dōu)在布局奢侈品行業，奢侈品電商平台競争不斷加劇(jù)，以二手奢侈品售賣起家的寺庫正在進行“去(qù)奢侈品化”轉型。據了解，目前寺庫商業闆塊布局包括高端重奢、中國(guó)精品、旅遊生(shēng)活、藝術(shù)拍(pāi)賣、預調酒吧(ba)等，同時開展國(guó)際站運營、打造聯合體驗空間、生(shēng)态賦能雲和庫客計(jì)劃等。

奢侈品中國(guó)聯盟榮譽顧問(wèn)張培英認爲，寺庫目前在産品領域方面一直在“去(qù)奢化”，走中端領域。在發展奢侈品領域的同時，也開始在快(kuài)時尚、食品等領域布局，以全方位的生(shēng)活方式爲切入口調整戰略方向。同時，可(kě)以看(kàn)到寺庫在不斷進行線下渠道布局，一方面是源于奢侈品行業競争激烈，寺庫在合作(zuò)形式上很大(dà)程度受品牌制約，另外也是在配合如(rú)今的社區營銷。而具體效果如(rú)何、能否與線上營銷做博弈還(hái)有待考量。

“敢吃(chī)螃蟹”還(hái)是“看(kàn)上去(qù)很美”

盡管不少企業對于在市内免稅店(diàn)開拓方面躍躍欲試，但(dàn)是一直鮮有“吃(chī)螃蟹”者。究其背後的原因，一方面受政策因素的影(yǐng)響，一方面也與品牌價格競争不無關系。

北京商報記者了解到，國(guó)内擁有免稅經營牌照(zhào)的公司包括中免、海免、珠免、深免、中出服、中僑免等數家。目前，國(guó)内免稅店(diàn)大(dà)部分(fēn)都(dōu)位于機(jī)場口岸，直到今年(nián)1月在海口和博鳌兩地才各開出一家市内免稅店(diàn)，同時北京和上海兩個城(chéng)市将會在今年(nián)各開出一家市内免稅店(diàn)，市内免稅店(diàn)盡管對于消費者來(lái)說(shuō)更方便，但(dàn)是在品牌結構和盈利能力上都(dōu)還(hái)有待觀察。

寺庫欲做第一家“吃(chī)螃蟹”的企業，但(dàn)背後在品牌選擇、營收結構等方面還(hái)有很多問(wèn)題待解。張培英認爲，目前市内免稅店(diàn)還(hái)沒有形成一定的行業規模，免稅的概念依舊停留在機(jī)場。市内免稅店(diàn)需要整合品牌，包括供應鏈、物流等。在整合奢侈品品牌資源時可(kě)能會遇到瓶頸，換言之，國(guó)際大(dà)牌在銷售授權方面有一定限制。

張培英同時表示，通常免稅商品減免的是進口關稅和進口環節征收的增值稅和消費稅，價格相(xiàng)較境内同類商品一般會便宜10%-45%，一些高成本布局門(mén)店(diàn)的品牌不大(dà)可(kě)能自(zì)己去(qù)沖擊原有實體門(mén)店(diàn)銷售業務。在此情況下，企業需要依靠小衆品牌盈利，而在整合小衆品牌包括市場接受度、供應鏈等産品線時将面臨更大(dà)挑戰。

北京商報記者 王曉然 郭缤璐/文 李烝/制表