418期間，蘇甯農村電商曾力推“城(chéng)會玩”下鄉，倡導輕松、實惠的消費文化。這一次，年(nián)輕的店(diàn)長們又自(zì)發組織橫幅接龍遊戲，玩起了“村會玩”。

    店(diàn)長“村會玩” 朋友圈掀橫幅接龍遊戲

    “借問(wèn)商家何處有，村長遙指直營店(diàn)”、“上易購(gòu)很省錢，老婆誇你(nǐ)真能幹”、“打醬油上蘇甯易購(gòu)，買家電上蘇甯易購(gòu)，妥妥滴”……這兩天，蘇甯易購(gòu)直營店(diàn)的店(diàn)長們玩起了橫幅接龍。

    不過，這一次懸挂橫幅的地方，從(cóng)線下轉移到了線上。這些極具個性化的條幅一經發出，就(jiù)在朋友圈引起了大(dà)家的圍觀、點贊。“接地氣，有意思，很符合農村電商的氣質。”有網友稱，電商下鄉就(jiù)要入鄉随俗，給縣鎮消費者帶去(qù)新鮮又親切的感覺。

    蘇甯易購(gòu)市場相(xiàng)關負責人(rén)表示，這些橫幅都(dōu)是直營店(diàn)的店(diàn)長們在日(rì)常工(gōng)作(zuò)中，自(zì)己琢磨出來(lái)的，内容多涉及到直營店(diàn)在價格、産品、服務等諸多方面的優勢。

    2015年(nián)被稱爲農村電商元年(nián)，電商巨頭紛紛下鄉刷牆，宣傳上網購(gòu)物的好處。這種宣傳方式看(kàn)似簡單，實則影(yǐng)響了不少老鄉摸起鼠标、手機(jī)，接觸網購(gòu)。現在，蘇甯易購(gòu)直營店(diàn)店(diàn)長的橫幅接龍，無論是傳播内容還(hái)是傳播渠道都(dōu)發生(shēng)了變化，向着内容個性化、語言本土(tǔ)化的方向發展，倡導電商文化的“入鄉随俗”。

    培育農村市場 電商玩起“軟硬兼施”

    記者從(cóng)蘇甯農村電商中心相(xiàng)關人(rén)士處獲悉，這一條條橫幅，隻是店(diàn)長們宣傳直營店(diàn)的一個小縮影(yǐng)。如(rú)何吸引農村消費者，取得(de)他(tā)們的信賴，培養他(tā)們網購(gòu)的習慣，是擺在農村電商從(cóng)業者面前的大(dà)問(wèn)題。

    “發展農村電商，如(rú)果說(shuō)打通物流、力推優質産品下鄉是硬性要求，那培育農村市場的網購(gòu)習慣就(jiù)是軟性要求了。”上述人(rén)士說(shuō)，電商文化代表一種輕松、快(kuài)樂、有趣的消費觀念，這是一種可(kě)以感染消費者的軟實力。所以，如(rú)果打造這種軟實力，成爲年(nián)輕人(rén)居多的直營店(diàn)店(diàn)長們苦思冥想的當務之急。

    今年(nián)年(nián)初，蘇甯易購(gòu)成都(dōu)航空站直營店(diàn)的店(diàn)長陳志勇，通過朋友圈一次性賣出41台iPhone 6。對此，陳志勇總結，店(diàn)長要有敏銳的洞察能力，以自(zì)身(shēn)的人(rén)脈渠道作(zuò)爲基礎，注重客戶關系維護，捕捉用戶需求，應對每一位顧客保持耐心。

    也正是看(kàn)重朋友圈的“影(yǐng)響力”，店(diàn)長們開始通過社交渠道，加強與會員(yuán)的溝通、互動，并借助社交平台，從(cóng)打折促銷、消費文化等不同角度，宣傳蘇甯農村電商帶給農村市場的改變。

    業内人(rén)士認爲，植根農村市場的蘇甯易購(gòu)直營店(diàn)糅合了線上線下，是呈現在農村市場的小型O2O。這是一種全新的購(gòu)物模式，店(diàn)長們的創新之舉，爲改變農民(mín)消費觀念，培育農村市場摸索出了一條行之有效的路(lù)子。

    針對蘇甯易購(gòu)而言，發展農村市場還(hái)具有更大(dà)的挑戰。随着互聯網的發展趨勢，未來(lái)電商企業農村化是一種發展趨勢，農村市場将給電商行業帶來(lái)更大(dà)的品牌推廣市場，并能推動電商行業更好更快(kuài)的發展。