新生(shēng)開學 三大(dà)運營商打響促銷戰

    朝華傳媒認爲，在企業發展過程中市場競争日(rì)趨激烈，企業做品牌推廣和活動策劃的目的是占領市場增加銷量。三大(dà)運營商的競争也在一直上演。新學期的開始，三大(dà)運營商又開始打響了促銷戰。

 　　每逢新生(shēng)開學，各大(dà)學校(xiào)就(jiù)分(fēn)外熱(rè)鬧，滿懷新奇的各色新生(shēng)、帶着大(dà)包小包的送行家長、四處招新的學校(xiào)社團等等，當然還(hái)有每年(nián)都(dōu)會上演的三大(dà)運營商校(xiào)園促銷大(dà)戰，更是分(fēn)外激烈，目的就(jiù)一個，拉用戶。

　　以上海大(dà)學爲例，作(zuò)爲上海最早開學的高校(xiào)，上海大(dà)學上周迎來(lái)數千名來(lái)自(zì)全國(guó)各地的新生(shēng)，

　　上海三家運營商就(jiù)此打響了校(xiào)園秋促大(dà)戰。爲了争奪用戶頻頻發招，發宣傳單、推套餐、送禮品、充話(huà)費送話(huà)費等等，五花八門(mén)，但(dàn)是今年(nián)有了新的變化。

　　瞄準流量做文章(zhāng)

　　在今年(nián)的校(xiào)園秋促中，三家運營商都(dōu)主推大(dà)流量套餐，畢竟現在是大(dà)流量時代，大(dà)家因在線學習、刷微信微博、看(kàn)視頻、打遊戲等原因對于流量的需求日(rì)益高漲。

　　因此，上海電信推出校(xiào)友卡套餐，年(nián)付200元，不僅免月租，而且每月套餐内還(hái)包含8GB流量和100分(fēn)鍾國(guó)内通話(huà)時長，這8GB流量包括2GB流量、1GB“動态”流量、用來(lái)看(kàn)視頻等的5GB定向流量，充分(fēn)滿足學生(shēng)日(rì)常手機(jī)上網的主要需求。這一決策是因爲上海電信之前對學生(shēng)上網行爲進行大(dà)數據分(fēn)析，遴選出最受學生(shēng)們喜愛的APP，然後和APP開發者們商談，從(cóng)而爲學生(shēng)提供合适的定向流量服務。

　　而上海移動推出了38元套餐（充值50元後月租減至28元），每月包含500MB全國(guó)流量、1036MB本地流量和1GB夜間流量，總共2.5GB，另外還(hái)有100分(fēn)鍾通話(huà)時長。

　　另外，上海聯通推出的是校(xiào)園沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全國(guó)流量，還(hái)有100分(fēn)鍾通話(huà)時長。學生(shēng)用戶充值100元後，可(kě)以獲得(de)“新生(shēng)禮包”，包含1GB/月全國(guó)流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地閑時流量。

　　運營商跨界合作(zuò)

　　以往，運營商在校(xiào)園營銷基本上是單打獨鬥，頂多找一些學生(shēng)兼職推銷或者代理(lǐ)，今年(nián)則出現了跨界合作(zuò)。以上海爲例，最近上海街頭十分(fēn)流行單車，這種單車隻要下載APP，然後掃描二維碼就(jiù)能打開車鎖騎走，十分(fēn)受上海人(rén)民(mín)喜愛。因此，在促銷現場，中國(guó)電信和名爲OFO的創業公司合作(zuò)，共同在上海大(dà)學校(xiào)園提供自(zì)行車租賃服務，學生(shēng)們用手機(jī)号登錄微信号，輸入車牌号然後就(jiù)能将自(zì)行車騎走，騎一分(fēn)鍾隻要一分(fēn)錢，非常便宜不說(shuō)，而且方便出行，健康低碳，受到大(dà)學生(shēng)的極大(dà)喜愛。

　　當然，各地運營商除了在資費、服務、優惠措施等方面展開大(dà)戰外，一些雷人(rén)标語也“隔空喊話(huà)”，給自(zì)己造勢，比如(rú)“你(nǐ)90%的學長都(dōu)在用中國(guó)移動動感地帶”，另外一家則打出“親，師(shī)哥師(shī)姐(jiě)都(dōu)在用聯通4G，你(nǐ)還(hái)迷戀什麽地帶？”等等。

　　如(rú)此花樣百出，無不顯示了三大(dà)運營商對争奪新生(shēng)的高度重視，那麽爲什麽學生(shēng)這個群體(tǐ)會被他(tā)們如(rú)此看(kàn)重并稱之爲提升KPI的“神器”呢(ne)？原因簡單包括這幾點：第一，學生(shēng)群體(tǐ)至少在四年(nián)内不會輕易更換号碼；第二，學生(shēng)群體(tǐ)的流量消費上十分(fēn)巨大(dà)，據統計(jì)，平均每個學生(shēng)每月流量都(dōu)達到了1G；第三，學生(shēng)群體(tǐ)話(huà)費支出相(xiàng)對穩定。因此，隻要争取到了這一部分(fēn)人(rén)群，運營商的數據也好看(kàn)了很多，所以他(tā)們才使出渾身(shēn)解數來(lái)赢得(de)新生(shēng)的青睐，但(dàn)這塊領域是有明顯排他(tā)性的，每年(nián)新生(shēng)就(jiù)那麽多，一旦成爲這家的用戶，基本上不會那麽容易變更運營商，畢竟時間等成本比較高昂。

    行業内的競争不可(kě)避免，企業之間不管怎樣競争，客戶才是企業發展的根本。無論企業怎樣做品牌推廣和營銷戰略，我們都(dōu)不能讓客戶對我們的産品失去(qù)信心，隻有讓消費者信任的品牌，才是真正的市場領導者。