母嬰電商走向媽媽經濟

    朝華傳媒認爲，随着互聯網市場的興起，電商行業發展迅速，市場競争日(rì)趨激烈，面對多樣化的市場發展趨勢，企業需要多元化的發展戰略和創新性的發展思路(lù)。進軍新領域、投資新市場是企業在發展道路(lù)上的必經之路(lù)，隻有敢于嘗試、敢于創新的企業才能有更好的品牌推廣和品牌發展。

 　 母嬰電商用了三年(nián)時間将這個行業做成了電商主流，但(dàn)是無法擺脫母嬰用品生(shēng)命周期短(duǎn)的先天劣勢。現在母嬰電商轉換思路(lù)進入下半場，從(cóng)品類出發改成從(cóng)購(gòu)買決策出發，擴張到整個媽媽決策覆蓋的範圍，除了母嬰用品，還(hái)包括了家居用品、食品以及成年(nián)人(rén)服裝等。在業内看(kàn)來(lái)，這是一個有可(kě)能催生(shēng)母嬰電商獨角獸的路(lù)徑。

　　拓展媽媽經濟

　　據權威咨詢機(jī)構波士頓報告，中國(guó)女(nǚ)性在家庭消費中的決策權超過65%，居全球首位，每個媽媽背後都(dōu)是一個家庭的消費需求。“媽媽經濟”将母嬰從(cóng)品類需求切換到人(rén)群經濟思維，擴大(dà)了母嬰行業的外延，提供了更爲廣闊的想象空間。

　　更現實的考慮是，随着資本寒冬的持續影(yǐng)響以及移動互聯網流量紅(hóng)利的消失，母嬰電商已經進入了下半場，行業格局初定。如(rú)何應對行業待解決問(wèn)題以及找到新的增長點是所有母嬰電商的焦慮。

　　貝貝網創始人(rén)兼CEO張良倫認爲，“媽媽經濟”的核心觀點就(jiù)是——每個媽媽背後都(dōu)是一個家庭，整個“媽媽經濟”将滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自(zì)己買東西、給家裡(lǐ)買東西， 圍繞媽媽人(rén)群購(gòu)買力進行的業務拓展成爲“大(dà)母嬰”市場新的經濟助力增長點。

　　非母嬰品的機(jī)會

　　基于艾瑞咨詢等數據機(jī)構的行業報告，預計(jì)到2017年(nián)止，中國(guó)母嬰市場規模将達到3萬億元，然而，若從(cóng)“媽媽經濟”的角度來(lái)看(kàn)，廣義的中國(guó)母嬰，基于媽媽自(zì)身(shēn)、孩子以及家庭購(gòu)物需求，那麽奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居都(dōu)是“大(dà)母嬰”市場的一部分(fēn)，這将是一個極爲廣泛的細分(fēn)市場。

　　母嬰及中國(guó)女(nǚ)性消費的相(xiàng)關報告表明，預計(jì)到2017年(nián)，美妝、女(nǚ)性服飾、家居的市場規模将分(fēn)别達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那麽“大(dà)母嬰”市場體(tǐ)量将從(cóng)原本的3萬億元擴張至超10萬億元。

　　張良倫介紹，貝貝非母嬰的品類已經有30%左右的占比了，最終理(lǐ)想狀态是母嬰産品隻占到50%，對于服務類項目，如(rú)親子類、教育類等項目，目前還(hái)未到爆發時機(jī)，但(dàn)貝貝網已經有所布局。

　　深挖消費升級

　　在北極光(guāng)董事(shì)總經理(lǐ)姜皓天看(kàn)來(lái)，資本寒冬還(hái)要持續一年(nián)，企業應該停止燒錢，回歸對消費需求的關注。“1985年(nián)前後的這一代人(rén)是中國(guó)電商的第一代核心人(rén)群，而‘90後’甚至‘95後’則有更強大(dà)的購(gòu)買力，這兩個人(rén)群驅動着中國(guó)所謂的‘消費升級’，但(dàn)這兩個人(rén)群表現的特點又有很多不一樣，當然，對于母嬰行業的從(cóng)業者，前者的影(yǐng)響最大(dà)。品質，不光(guāng)是商品的質量好；購(gòu)買，一個購(gòu)買行爲，不光(guāng)是跟消費的商品有關，還(hái)與購(gòu)買商品過程中的體(tǐ)驗有關系。”

　　這一變化電商、品牌商、渠道商乃至跨境行業創業者都(dōu)可(kě)以從(cóng)中獲得(de)思路(lù)，激發行業更好地發展。

　　值得(de)注意的是，回歸消費本質，适應消費升級的變化，并不是價格的提升。“在過去(qù)很多消費者都(dōu)會覺得(de)低價就(jiù)夠了，但(dàn)現在，即使是二三四線城(chéng)市人(rén)群也開始從(cóng)關注低價轉變爲關注好貨和性價比，消費升級不應該是更高的客單，而是同樣的價錢可(kě)以買更好的産品。”張良倫表示，這需要平台，品牌在供應鏈和數據方面協作(zuò)，降低成本，提高效率。同時，在上述人(rén)士看(kàn)來(lái)，消費升級的另一個變化是消費者對于新品牌的接受度越來(lái)越強，一個新的品牌出來(lái)不需要打很多廣告和推廣，就(jiù)能夠讓别人(rén)接受，隻要貨好、獨特，消費者很樂意去(qù)接受。

    針對母嬰電商企業而言，發展媽媽經濟市場還(hái)具有更大(dà)的挑戰。随着消費水平的不斷升級和互聯網的發展趨勢，未來(lái)母嬰市場是爆發行業，母嬰市場将給電商行業帶來(lái)更大(dà)的品牌推廣市場，并能推動母嬰産業更好更快(kuài)的發展。