“雙11”來(lái)了 三大(dà)電商爲消費者“種草”各出奇招

    朝華傳媒認爲，在互聯網發展趨勢的推動下電商企業蓬勃發展，電商企業的品牌推廣力度在加大(dà)，網絡營銷模式也在不斷更新。再次一年(nián)一度的“雙11”即将到來(lái)，電商企業們又将發力今年(nián)雙11的購(gòu)物狂歡節。

 　　據中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報道，現在，距離(lí)雙11已經不足一個月，本周，京東、蘇甯易購(gòu)、天貓三大(dà)電商平台相(xiàng)繼宣布啓動今年(nián)“雙11”狂歡節。轉眼，光(guāng)棍節已經進入第八個年(nián)頭，電商們的促銷手段是不是有點黔驢技窮了？

　　如(rú)果你(nǐ)這麽想，那就(jiù)大(dà)錯特錯了。電商作(zuò)爲一個從(cóng)草根中生(shēng)長起來(lái)的互聯網産品，它們每一年(nián)都(dōu)會結合最新的熱(rè)點在衆多消費者的心中成功“種草”，當然，“種草”的方式千奇百怪，今年(nián)他(tā)們用“VR”、“全球購(gòu)”和“認真購(gòu)物的理(lǐ)念”來(lái)種草。

　　換個角度說(shuō)，對“消費者”而言，即便是“拔草”也要拔的心安理(lǐ)得(de)、物有所值，究竟怎樣才能準确地拔到自(zì)己想要的“草”？

　　首先來(lái)看(kàn)京東。

　　京東自(zì)營商品多，相(xiàng)對來(lái)說(shuō)，質量較爲可(kě)靠，所以也總是主推産品質量好的牌子。今年(nián)，京東高調打出“認真購(gòu)物，買點好的”的口号，倡導消費者拒絕沖動、理(lǐ)性購(gòu)物。京東的海報，展示的是多個配送員(yuán)走邊疆、入深山(shān)、穿棧道等11個具象畫(huà)面，主打物流，主題是“11·11，我就(jiù)在你(nǐ)身(shēn)邊。”他(tā)們的目的就(jiù)是利用天然物流優勢，夯實自(zì)身(shēn)電商市場。京東集團副總裁宋旸表示，今年(nián)，喧嚣娛樂和沖動消費将不再是“雙11”的主流。消費者在選購(gòu)商品時，商品購(gòu)買的必要性以及個人(rén)對商品的需求，這個将影(yǐng)響最終購(gòu)物的決策。而不是說(shuō)像過去(qù)那樣，隻要低價，就(jiù)去(qù)囤貨然後去(qù)買很多，回來(lái)之後發現，很多都(dōu)不是自(zì)己特别必需的商品。

　　再來(lái)看(kàn)天貓和淘寶。八年(nián)前，也就(jiù)是第一年(nián)的雙11，淘寶一天的成交額是5200萬人(rén)民(mín)币左右。但(dàn)是，去(qù)年(nián)他(tā)們一天的成交額已經達到912億人(rén)民(mín)币，開場瞬間，每秒鍾的訂單生(shēng)成額是14萬筆，每秒鍾完成的支付是8萬筆。雙11帶來(lái)的全民(mín)狂歡背後，反映的是整個社會深刻的變遷，反映的是互聯網、電子商務對所有的商家、消費者、經濟生(shēng)活各個方面帶來(lái)的巨大(dà)變化。阿裡(lǐ)巴巴集團CEO 張勇說(shuō)：“雙11走到今天已經遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購(gòu)物，甚至消費的概念，雙11之所以成爲一個狂歡節，因爲它有很多狂歡的元素，有很多娛樂的屬性。雙11之所以成爲一個狂歡節，成爲一個消費者的節日(rì)，它絕對不是機(jī)械地讓我們的商家放(fàng)上幾個商品，标上一個有吸引力的價格，消費者上去(qù)看(kàn)着圖片買買買。”

　　相(xiàng)比京東的内斂，阿裡(lǐ)巴巴仍然強調了“狂歡”的概念。爲了讓這場狂歡能夠繼續下去(qù)，今年(nián)阿裡(lǐ)巴巴首推的是互動和直播，誓将消費娛樂化進行到底。就(jiù)在今天，也就(jiù)是23日(rì)，天貓正在舉辦一場國(guó)際時裝周級别的8小時“即秀即買”全球潮流盛典，包括Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭等50個全球頂級品牌現場首發新品。從(cóng)10月21号到11月11日(rì)，官方直播加上商家紅(hóng)人(rén)直播總場數将超過6萬場。包括楊洋、楊幂、張藝興等上百位娛樂、體(tǐ)育明星，以及幾百位網紅(hóng)達人(rén)将在直播中與消費者互動。今年(nián)，他(tā)們還(hái)推出了VR購(gòu)物，這可(kě)不是簡單的模拟國(guó)外購(gòu)物場景，而是在模拟購(gòu)物中，如(rú)果你(nǐ)看(kàn)中了好的産品可(kě)以直接下訂單。

　　美國(guó)梅西百貨商品營銷高級經理(lǐ)鍾胤之說(shuō)，雙11時，消費者可(kě)以通過他(tā)們在天貓的旗艦店(diàn)，直接購(gòu)買20個左右的VR體(tǐ)驗産品。這可(kě)能是中國(guó)消費者有史以來(lái)第一次可(kě)以做虛拟現實的購(gòu)物，重點不是買多少賣多少的問(wèn)題，是把将來(lái)的一個體(tǐ)驗透過Macy’s跟阿裡(lǐ)巴巴的合作(zuò)帶給消費者，其實這有一點像跳(tiào)出未來(lái)。

　　除此之外，他(tā)們還(hái)推出了“全球購(gòu)”的業務。打通海内外，不僅消費者可(kě)以買遍全球，品牌商家也将實現“全球賣”的便利。

　　最後再來(lái)看(kàn)看(kàn)蘇甯。今年(nián)“雙11”，蘇甯選擇在太湖畔的三國(guó)水浒城(chéng)裡(lǐ)再造一座城(chéng)，打造一座邊玩邊買、娛樂性質的“古風(fēng)商街”——笑(xiào)傾城(chéng)。據介紹，11月8日(rì)到11月11日(rì)，100多家一線品牌商将入駐笑(xiào)傾城(chéng)，111名知名網紅(hóng)直播，共同打造一場娛樂購(gòu)物狂歡節，預計(jì)四天時間内，将爲蘇甯易購(gòu)帶來(lái)5億曝光(guāng)量。蘇甯易購(gòu)公關副總監霍光(guāng)說(shuō)，今年(nián)他(tā)們的重點是打通線上線下。建設有點像嘉年(nián)華的一座城(chéng)，裡(lǐ)面會有很多複古布置，城(chéng)裡(lǐ)面會有很多商鋪，還(hái)有一些遊玩的地方。裡(lǐ)面有一條街是清明上河街商鋪的複古體(tǐ)現，核心就(jiù)是倡導大(dà)家邊玩邊購(gòu)，包括吃(chī)喝(hē)玩樂購(gòu)一站式的購(gòu)物體(tǐ)驗。

　　至此，國(guó)内最大(dà)的三家三大(dà)電商平台的各種招數已經亮相(xiàng)，不過，對消費者來(lái)說(shuō)，亮相(xiàng)并不意味着就(jiù)全都(dōu)可(kě)靠，還(hái)需要擦亮眼睛，認真選擇。

    在面對即将到來(lái)的“雙11”購(gòu)物狂歡節，各大(dà)電商做足了充分(fēn)的準備，都(dōu)将在今年(nián)“雙11”購(gòu)物狂歡節充分(fēn)展示各自(zì)的品牌實力。