三年(nián)時間 樂華娛樂怎麽賺的28億

 原标題：三年(nián)時間 樂華娛樂怎麽賺的28億 

 

過往三年(nián)，文娛行業在疫情的影(yǐng)響下舉步維艱，然而這家公司卻在這難挨的三年(nián)裡(lǐ)，交出了一份亮眼的業績單。8月7日(rì)晚間，樂華娛樂确認通過港交所聆訊，并公開了業績表現，2019年(nián)6.31億元，2020年(nián)9.22億元，2021年(nián)12.9億元的收入數字，以及三年(nián)來(lái)的複合增長率達到43%的發展情況，令外界愈發好奇，在這挑戰與沖擊不斷的近三年(nián)時間裡(lǐ)，樂華娛樂究竟是靠什麽實現逆勢翻盤的？

簽約藝人(rén)是搖錢樹(shù)

“我們的大(dà)部分(fēn)收入來(lái)自(zì)藝人(rén)管理(lǐ)業務。”在聆訊後資料集中，樂華娛樂方面直言不諱地公開了自(zì)己的主要收入來(lái)源，并透露2019年(nián)、2020年(nián)、2021年(nián)以及截至2022年(nián)4月30日(rì)止4個月，藝人(rén)管理(lǐ)業務産生(shēng)的收入分(fēn)别占同期的總收入約84%、87.7%、91%及89.8%。

據不完全統計(jì)，現階段樂華娛樂藝人(rén)管理(lǐ)業務旗下共計(jì)簽約66名藝人(rén)及71名參加訓練生(shēng)計(jì)劃的訓練生(shēng)。其中，既包括韓庚、王一博這兩名各自(zì)擁有超3000萬名關注者的藝人(rén)，也有範丞丞、吳宣儀、朱正廷等20多名擁有超過200萬名關注者的藝人(rén)。公司通過安排簽約藝人(rén)參與商業活動，如(rú)代言、商業宣傳活動及其他(tā)商業活動，同時提供娛樂内容服務，如(rú)出演電影(yǐng)、劇(jù)集及綜藝節目，爲包括企業客戶、媒體(tǐ)平台、内容制作(zuò)商及廣告傳媒公司在内的客戶提供服務來(lái)産生(shēng)收入。

值得(de)注意的是，2019-2021年(nián)間，在影(yǐng)視劇(jù)市場嚴重受挫的情況下，樂華娛樂迅速轉舵，瞄準綜藝市場，将旗下藝人(rén)“轉送”小屏幕。據悉，期間公司訂立的合同數目遠(yuǎn)超電影(yǐng)、劇(jù)集，并且三年(nián)291項的總量，幾乎是電影(yǐng)、劇(jù)集累計(jì)102項的近3倍。

電視評論人(rén)孫禹認爲，這一方面參與綜藝錄制往往門(mén)檻較低，且回報穩定，而電影(yǐng)、劇(jù)集不僅對于藝人(rén)演技的要求以及與角色的适配度要求較高；另一方面，綜藝往往能成爲藝人(rén)在大(dà)衆市場“刷臉”，獲得(de)話(huà)題的渠道，因而受到青睐。近幾年(nián)特殊時期也影(yǐng)響了影(yǐng)視項目的推進，在影(yǐng)視劇(jù)拍(pāi)攝相(xiàng)對減緩的情況下，藝人(rén)們紛紛走上綜藝舞台，使得(de)樂華娛樂依舊能憑借旗下藝人(rén)持續“吸金”。

此外，在商業代言方面，樂華娛樂已與來(lái)自(zì)消費、零售、汽車及電訊等多個行業的客戶建立業務關系。藝人(rén)管理(lǐ)業務産生(shēng)收入的業務活動數目由2019年(nián)約380項增加至2020年(nián)約500項，并進一步增加至2021年(nián)的約640項。同時，在藝人(rén)管理(lǐ)業務各項收入占比中，商業活動在2019-2021年(nián)分(fēn)别占比59.8%、68.6%和78.5%。以樂華娛樂旗下“頂流”王一博爲例，這些年(nián)他(tā)爲公司貢獻了不少KPI。據星數統計(jì)，2020年(nián)王一博新增代言多達25項，涉及品類數多達10個，保守估算王一博爲樂華娛樂貢獻了可(kě)觀的收益。

元宇宙、IP市場找“頂流”

擅長藝人(rén)經紀的樂華娛樂也在全力布局泛娛樂市場。

公開資料顯示，樂華娛樂一方面打造由5名虛拟藝人(rén)組成的A-SOUL組合；另一方面開始資本投資。今年(nián)5月，專注打造虛拟藝人(rén)IP的尼斯未來(lái)宣布完成千萬元級種子輪融資，背後的投資方便是樂華娛樂。以外，樂華娛樂在2022年(nián)二季度與在開發賦能虛拟藝人(rén)技術(shù)方面有經驗的業務夥伴聯合成立兩家公司，以進一步擴展虛拟藝人(rén)業務。

“虛拟人(rén)是文化行業新興的領域之一，背後是‘文化+科(kē)技’的發展趨勢。”數字文創産業智庫研究員(yuán)李傑認爲，虛拟人(rén)在演藝、直播、展會等多場景下具有發展空間，但(dàn)對于技術(shù)以及獨特性也有着較高要求，新賽道下競争也不可(kě)小觑。

除了追趕潮流外，近些年(nián)來(lái)樂華娛樂也在深耕音樂IP制作(zuò)及運營業務，以謀求更多的營收路(lù)徑。據悉，截至2022年(nián)4月30日(rì)，樂華娛樂的音樂IP庫已包括約1100首爲簽約藝人(rén)制作(zuò)和發行的原創音樂錄音錄像制品，以及超5.6萬首由樂華娛樂獲得(de)第三方版權持有人(rén)授權的音樂作(zuò)品。

以王一博的數字單曲《無感》和《我的世界守則》爲例，截至2022年(nián)4月30日(rì)，2首單曲的銷量分(fēn)别超過1700萬張及1500萬張。北京商報記者據此算了一筆賬，倘若每支單曲以售價3元計(jì)算，兩首歌曲的收入貢獻就(jiù)接近億元。

“毫無疑問(wèn)，音樂IP業務方面，影(yǐng)響及收益仍依賴最頂流的幾位藝人(rén)。說(shuō)到底，還(hái)是需要依靠藝人(rén)經紀業務的積澱。”樂評人(rén)王樂如(rú)是說(shuō)。

值得(de)注意的是，相(xiàng)較于藝人(rén)管理(lǐ)業務，樂華娛樂的音樂IP制作(zuò)及運營與泛娛樂這兩項業務的收入占比較小，并從(cóng)2019年(nián)二者累計(jì)占比約16%降至2021年(nián)不足10%。但(dàn)在從(cóng)業者看(kàn)來(lái)，這兩項業務的布局勢必會對公司未來(lái)的發展發揮長遠(yuǎn)且積極的影(yǐng)響。以泛娛樂業務爲例，2020年(nián)至2021年(nián)，該業務收入由2108萬元增長至3786萬元，同比增長79.6%，漲勢迅猛。

藝人(rén)是優勢亦是軟肋

亮眼的業績數字讓樂華娛樂獲得(de)不少星光(guāng)，但(dàn)在星光(guāng)的背後，挑戰與隐憂也在漸漸顯現。

近年(nián)來(lái)，爲了保證文化市場良好的發展生(shēng)态，國(guó)内對明星藝人(rén)、流量的管理(lǐ)逐漸加強。而近段時間，樂華娛樂旗下多位藝人(rén)也曾被曝出負面信息。就(jiù)在7月底，樂華娛樂簽約藝人(rén)丁澤仁被粉絲指出存在私生(shēng)活混亂的情況，另據北京商報記者不完全統計(jì)，此前包括孟美岐、黃(huáng)明昊在内的簽約藝人(rén)也曾被曝出負面信息，這難免對樂華娛樂産生(shēng)影(yǐng)響。

在投資分(fēn)析師(shī)高嘉看(kàn)來(lái)，偶像經濟造就(jiù)了樂華娛樂的今天，但(dàn)也讓其商業價值愈發與粉絲紅(hóng)利聯系緊密。對于發展風(fēng)險，樂華娛樂在聆訊後資料集中直言，“我們的業務十分(fēn)依賴簽約藝人(rén)的聲譽及公衆對我們品牌的認知。任何對簽約藝人(rén)、本公司及本公司管理(lǐ)層、商業夥伴或行業的負面報道可(kě)能損害我們的品牌形象，并可(kě)能對我們的業務、财務狀況或經營業績産生(shēng)重大(dà)不利影(yǐng)響”。

此外，藝人(rén)的續約問(wèn)題也會直接影(yǐng)響着公司未來(lái)發展。據聆訊後資料集，王一博與樂華娛樂的合同現續期至2026年(nián)10月止，範丞丞則至2023年(nián)4月，吳宣儀爲2026年(nián)2月。

“2019年(nián)，王一博因《陳情令》大(dà)火(huǒ)并迅速跻身(shēn)娛樂圈頂流之列，同時也讓樂華娛樂賺得(de)盆滿缽滿。自(zì)此，王一博的續約問(wèn)題一直是業内關注的焦點。如(rú)今，距離(lí)合約到期雖然還(hái)有四年(nián)的時間，但(dàn)作(zuò)爲公司支柱，樂華娛樂勢必考慮，一旦頂流出走，對公司會造成的影(yǐng)響。”高嘉強調。

樂華娛樂方面對此在聆訊後資料集中坦言，“我們的大(dà)部分(fēn)收入來(lái)自(zì)藝人(rén)管理(lǐ)業務。倘我們未能維持與藝人(rén)及訓練生(shēng)的關系或擴大(dà)我們簽約的藝人(rén)及訓練生(shēng)的數目，我們的業務、财務狀況及經營業績或受重大(dà)不利影(yǐng)”。

對于未來(lái)發展情況，北京商報記者向樂華娛樂發送了采訪函，但(dàn)截至發稿尚未得(de)到回複。不過據聆訊後資料集的戰略一欄顯示，樂華娛樂将鞏固簽約藝人(rén)優勢，計(jì)劃建設自(zì)有的藝人(rén)培訓中心，并擴展具有演藝潛力的訓練生(shēng)儲備，亦計(jì)劃在海外擴大(dà)訓練生(shēng)選拔網絡，同時進一步擴大(dà)音樂IP庫，還(hái)想繼續多元業務模式，打造一個以樂華爲主題的多功能娛樂中心，此外還(hái)計(jì)劃加大(dà)對虛拟藝人(rén)運營及商業發展的投資，并開拓海外市場。

“從(cóng)内部來(lái)看(kàn)，藝人(rén)動向與粉絲意願存在變數；而外部的娛樂市場逐漸擁擠，再造頂流藝人(rén)并從(cóng)有限的用戶中争得(de)粉絲日(rì)益艱難，走上資本之路(lù)的樂華娛樂還(hái)需要更多的‘王一博’。”高嘉如(rú)是說(shuō)。（北京商報記者 鄭蕊 韓昕媛）